La fixation des prix peut souvent ressembler à une devinette. Vous pouvez vous demander si je pourrais faire plus de bénéfices en facturant plus cher, mais aussi craindre de perdre des clients. De nombreuses entreprises se contentent d'ajouter une marge aux coûts, mais la fixation des prix peut être beaucoup plus nuancée et efficace que cela. Ce cours vous montre une méthode logique et pratique pour trouver votre prix optimal (celui qui augmente les bénéfices sans faire fuir les clients). Vous apprendrez que l'augmentation des bénéfices passe par l'optimisation des prix au lieu d'essayer de vendre plus ou de produire plus. Nous combinerons des calculs simples avec des expériences concrètes pour identifier votre point de prix idéal. Finies les suppositions, place aux stratégies claires. Vous apprendrez également à expliquer et à justifier vos prix en toute confiance afin que les clients comprennent la valeur et restent fidèles. Nous aborderons des théories de tarification éprouvées, notamment l'écrémage, la tarification psychologique, les produits d'appel, les suppléments, la tarification pour les entreprises en phase de démarrage et les stratégies pour les clients récurrents. Avec plus de 25 ans d'expérience dans la négociation, la vente et la gestion d'entreprise, Chris Croft a distillé ce qui fonctionne vraiment. Si vous êtes prêt à cesser de deviner et à fixer vos prix en toute confiance, ce cours vous aidera à simplifier la fixation de vos prix et à les rendre plus rentables.