Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
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University of California, Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Syllabus - What you will learn from this course
Qué es negociar
Factores y consideraciones importantes
Tú y la otra parte como negociadores
Preparación, planificación y aplicación
Reviews
- 5 stars67.97%
- 4 stars25.98%
- 3 stars4.72%
- 2 stars0.78%
- 1 star0.52%
TOP REVIEWS FROM EL ARTE DE NEGOCIAR
Es un buen curso con conceptos básicos pero refuerza ciertos puntos que pueden ser de mucha ayuda en la vida profesional.
Excelente curso, el es un arte negociar. Y aca te resumen las tácticas en una literatura muy fácil de digerir.
Buen contenido, que de manera general, brinda los conocimientos básicos, para incursionar en las negociaciones.
Muy interesante curso que brinda un buen panorama de qué tener en cuenta a la hora de negociar, sirve para abrir la cabeza y comprender la llamada negociación con principios.
About the Éxito Profesional Specialization
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.

Frequently Asked Questions
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