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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
21 minutes to complete

Bienvenida

1 video (Total 1 min), 2 readings
2 readings
Antes de iniciar10m
Bienvenida al curso10m
Week
2
2 hours to complete

Técnicas de negociación

4 videos (Total 30 min), 9 readings, 1 quiz
4 videos
La competitividad en los negocios6m
El liderazgo en las negociaciones6m
Las técnicas del buen negociador7m
9 readings
¿Cómo negocian otras culturas?10m
Niveles de aspiración altos10m
Negociaciones rápidas10m
Negociaciones competitivas o argumentativas10m
Sugerencias para un negociador competitivo10m
MAM diagnóstico10m
Fuentes de poder de liderazgo10m
Estilos de liderazgo y negociación10m
Mensaje final del módulo10m
1 practice exercise
Técnicas de negociación16m
Week
3
2 hours to complete

Guías prácticas de negociación

2 videos (Total 15 min), 7 readings, 1 quiz
2 videos
Garantizando una negociación efectiva5m
7 readings
¿Cómo hacer concesiones?10m
Práctica de condicionar la negociación PCN10m
La presión de varias opciones (PVO) I10m
La presión de varias opciones (PVO) II10m
Negociación y regateo10m
Alza de precios injustificada (API)10m
Mensaje final del módulo10m
1 practice exercise
Guías prácticas de negociación12m
Week
4
4 hours to complete

Estrategias de negociación

4 videos (Total 29 min), 8 readings, 2 quizzes
4 videos
La planeación de las negociaciones8m
El método FODA9m
El resumen de nuestro programa de negociación5m
8 readings
¿Cómo resolver un estancamiento? I10m
¿Cómo resolver un estancamiento? II10m
Una negociación orientada a resultados10m
La planeación estratégica de una negociación10m
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10m
Matriz cruzada10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 practice exercise
La estrategia de negociación8m
4.6
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Top reviews from Las estrategias y habilidades para las negociaciones

By AMDec 6th 2016

Me parece una experiencia muy efectiva para tomar las negociaciones como un oportunidad de aprender a demostrar que ambas partes ganan en el intercambio

By JROct 17th 2016

Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.

Instructor

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

About Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

About the Estrategias de Negociación Specialization

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Frequently Asked Questions

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

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