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33%

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Spanish

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Offered by

Placeholder

Universidad Nacional Autónoma de México

Syllabus - What you will learn from this course

Content RatingThumbs Up99%(3,723 ratings)Info
Week
1

Week 1

21 minutes to complete

Bienvenida

21 minutes to complete
1 video (Total 1 min), 2 readings
2 readings
Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10m
Bienvenida al curso10m
Week
2

Week 2

2 hours to complete

Técnicas de negociación

2 hours to complete
4 videos (Total 30 min), 9 readings, 1 quiz
4 videos
La competitividad en los negocios6m
El liderazgo en las negociaciones6m
Las técnicas del buen negociador7m
9 readings
¿Cómo negocian otras culturas?10m
Niveles de aspiración altos10m
Negociaciones rápidas10m
Negociaciones competitivas o argumentativas10m
Sugerencias para un negociador competitivo10m
MAM diagnóstico10m
Fuentes de poder de liderazgo10m
Estilos de liderazgo y negociación10m
Mensaje final del módulo10m
1 practice exercise
Técnicas de negociación30m
Week
3

Week 3

2 hours to complete

Guías prácticas de negociación

2 hours to complete
2 videos (Total 15 min), 7 readings, 1 quiz
2 videos
Garantizando una negociación efectiva5m
7 readings
¿Cómo hacer concesiones?10m
Práctica de condicionar la negociación PCN10m
La presión de varias opciones (PVO) I10m
La presión de varias opciones (PVO) II10m
Negociación y regateo10m
Alza de precios injustificada (API)10m
Mensaje final del módulo10m
1 practice exercise
Guías prácticas de negociación30m
Week
4

Week 4

4 hours to complete

Estrategias de negociación

4 hours to complete
4 videos (Total 29 min), 8 readings, 2 quizzes
4 videos
La planeación de las negociaciones8m
El método FODA9m
El resumen de nuestro programa de negociación5m
8 readings
¿Cómo resolver un estancamiento? I10m
¿Cómo resolver un estancamiento? II10m
Una negociación orientada a resultados10m
La planeación estratégica de una negociación10m
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10m
Matriz cruzada10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 practice exercise
La estrategia de negociación30m

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Estrategias de Negociación

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