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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
25 minutes to complete

Introducción a negocios y negociaciones

1 video (Total 5 min), 2 readings
2 readings
Antes de iniciar10m
Bienvenida al curso10m
Week
2
2 hours to complete

Identificando las necesidades de los actores de la negociación

2 videos (Total 17 min), 8 readings
2 videos
Análisis del oponente10m
8 readings
¿Quiénes son los negociadores?10m
Una decisión a tomar10m
Caso práctico 1. ¿Quiénes son los negociadores?10m
Resumen10m
¿Quién es la contraparte en una negociación?10m
Caso práctico 2. ¿Quién es la contraparte de la negociación?10m
Resumen10m
Cierre Identificando las necesidades de los actores de la negociación10m
Week
3
2 hours to complete

Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas

3 videos (Total 27 min), 10 readings, 1 quiz
3 videos
El inicio de la negociación8m
Preguntas para deseos y problemas8m
10 readings
Los deseos y problemas de la contraparte10m
Caso práctico 3: Penetremos en el mundo de los deseos y problemas de la contraparte10m
Resumen10m
El acercamiento a los intereses de la contraparte10m
Caso práctico 4. El acercamiento a los intereses de la contraparte10m
Resumen10m
La negociación como una asesoría10m
Caso práctico 5. La pregunta ¿le ayudamos a pensar?10m
Resumen10m
Cierre Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas10m
1 practice exercise
"El proceso de negociación"12m
Week
4
2 hours to complete

Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando

3 videos (Total 29 min), 10 readings
3 videos
Palabras e imágenes10m
La escucha10m
10 readings
Característica, ventaja y beneficio10m
Caso práctico 6. Los argumentos para negociar10m
Resumen10m
El empleo de las palabras en la negociación10m
Caso práctico 7. Las palabras a emplear cuando se negocia10m
Resumen10m
¿Cómo escuchar para descubrir la retroalimentación?10m
Caso práctico 8. ¿Cómo escuchar para recibir retroalimentación?10m
Resumen10m
Cierre Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando10m
4.6
46 ReviewsChevron Right

Top reviews from Habilidades humanas y de negocios para negociar

By YTApr 18th 2018

Un gran modulo de conocimiento y aprendizaje de si mismo, resalta la importancia de identificar las zonas de confort y ejercitar la creatividad para crear la ruta hacia el éxito.

By RVMar 28th 2016

Oportuna oportunidad de continuar la formación académica en temas y no requieren necesariamente estar en aulas de clase. Gracias.

Instructor

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

About Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

About the Estrategias de Negociación Specialization

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Frequently Asked Questions

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