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Approx. 12 hours to complete
Spanish

Skills you will gain

Business IntelligenceMarketingMarketing Strategy

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Instructor

Offered by

Placeholder

IESE Business School

Syllabus - What you will learn from this course

Content RatingThumbs Up99%(8,213 ratings)Info
Week
1

Week 1

3 hours to complete

La estrategia de marketing

3 hours to complete
16 videos (Total 83 min), 3 readings, 1 quiz
16 videos
1.- La estrategia de marketing5m
2.- El proceso de marketing5m
3.- Definición de marketing5m
4.- Primera fase - Analizar las fuerzas de cambio en el mercado: Las 5 C's2m
5.- C-Compañia8m
6.- C-Cliente11m
7.- C-Competencia5m
8.- C-Colaboradores3m
9.- C-Contexto2m
10.- Segunda fase - Determinar nuestra ambición en el mercado2m
11.- La necesidad de segmentar al cliente2m
12.- Cómo segmentar4m
13.- La elección del segmento (el targeting)5m
14.- El posicionamiento5m
15.- Tercera fase - Fijar los objetivos6m
3 readings
Programa del curso5m
Sobre la Semana 110m
Lectura obligatoria Semana 1: Producto20m
1 practice exercise
Semana 130m
Week
2

Week 2

3 hours to complete

Producto, marca y precio

3 hours to complete
16 videos (Total 78 min), 3 readings, 1 quiz
16 videos
2.- Qué es un producto7m
3.- El ciclo de vida del producto3m
4.- Innovación de productos13m
5.- La visión del cliente en la innovación2m
6.- Qué es una marca3m
7.- Las asociaciones de marca4m
8.- Beneficios de la marca4m
9.- Cómo se construye una marca3m
10.- Las variantes de marca4m
11.- La importancia del precio7m
12.- La fijación de precios4m
13.- Las dinámicas promocionales4m
14.- El efecto de la reducción de precios en los márgenes5m
15.- La competencia en precio y las guerras de precios4m
16.- Objetivos de una política de precios2m
3 readings
Sobre la Semana 22m
Lectura obligatoria Semana 2: Marca30m
Lectura obligatoria Semana 2: Precio30m
1 practice exercise
Semana 230m
Week
3

Week 3

3 hours to complete

Plaza y promoción

3 hours to complete
18 videos (Total 93 min), 2 readings, 1 quiz
18 videos
2.- Plaza-canales de distribución1m
3.- Estructura del canal de distribución6m
4.- Algunos ejemplos de intermediarios y de canales directos2m
5.- 8 C's en el diseño del canal3m
6.- Cambios en los canales de distribuición5m
7.- El job-to-be-done y las funciones del canal2m
8.- Cobertura: distribución intensiva frente a exclusiva3m
9.- La gestión del canal10m
10.- Promoción - Comunicación6m
11.- Las 6 M's de la comunicación3m
12.- Los cambios en la comunicación3m
13.- M-Misión7m
14.- M-Mercado1m
15.- M-Mensaje7m
16.- M-Medios11m
17.- M-Moneda (presupuesto)4m
18.- M-Métricas9m
2 readings
Sobre la Semana 32m
Lectura obligatoria Semana 3: Comunicación30m
1 practice exercise
Semana 330m
Week
4

Week 4

3 hours to complete

Sostener el valor

3 hours to complete
9 videos (Total 63 min), 2 readings, 2 quizzes
9 videos
2.- Creación de valor para el cliente9m
3.- El valor de vida del cliente o Customer lifetime value9m
4.- Una agenda para sostener el valor3m
5.- Escuchar la voz del mercado6m
6.- Cuadros de mandos comerciales5m
7.- Diagnóstico comercial6m
8.- Planificación de escenarios9m
9.- Recordatorio4m
2 readings
Sobre la Semana 42m
Lectura obligatoria Semana 4: Distribución30m
1 practice exercise
Semana 430m

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