About this Course
5,918

100% online

Start instantly and learn at your own schedule.

Flexible deadlines

Reset deadlines in accordance to your schedule.

Beginner Level

Approx. 32 hours to complete

Suggested: 3-4 часа в неделю...

Russian

Subtitles: Russian

100% online

Start instantly and learn at your own schedule.

Flexible deadlines

Reset deadlines in accordance to your schedule.

Beginner Level

Approx. 32 hours to complete

Suggested: 3-4 часа в неделю...

Russian

Subtitles: Russian

Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
4 hours to complete

Введение

Что такое инновация? Ничего не значащее модное "избитое" слово? Или секрет прорывного экономического роста? На первой неделе мы начнем погружение в науку создания великих продуктов....
16 videos (Total 75 min), 1 reading, 3 quizzes
16 videos
Плохая и хорошая новость3m
В основе курса - практический опыт1m
Почему же 7999 стартапов терпят неудачу?4m
Какую потребность решаем?5m
Как понять потребности?6m
Что такое инновация?6m
Инновация в способе привлечения клиентов3m
Борьба за существование продуктов6m
"Генетика" продуктов и инноваций8m
Система маркетинга по шагам3m
Исследование рынка5m
Разработка продукта лучше конкурентов3m
Продвижение продукта6m
Привлечение клиентов5m
Оптимизация всех цепочек1m
1 reading
Несколько слов о курсе10m
2 practice exercises
Practice Quiz10m
Graded Quiz30m
Week
2
5 hours to complete

Исследование рынка

Чего хотят ваши клиенты? А за что они заплатят? На этой неделе мы начнем отвечать на эти вопросы и познакомимся с мощным научным инструментом, который носит название "Генотип клиента"...
19 videos (Total 113 min), 3 quizzes
19 videos
Идея и видение10m
Размер рынка, почему он важен7m
Борьба с неопределенностью7m
Адвайзер7m
Ваш багаж по итогам этапа1m
Кто клиент; 40 интервью с клиентами9m
Потребности: размер, выявление8m
Генотип клиента3m
Сегменты: качественный и количественный подходы4m
Ситуации (контекст). Как происходит процесс покупки6m
Pivot3m
Ваш багаж по итогам этапа2m
Конкурентный анализ. Кто основные конкуренты и как их найти5m
Сильные и слабые стороны конкурентов. Основные клиенты конкурентов8m
Как конкуренты продают, обслуживают и производят5m
Через какие каналы продвигаться в офлайне6m
Онлайн-каналы продвижения. Подсчет стоимости продвижения.9m
Ваш багаж по итогам этапа1m
2 practice exercises
Practice Quiz8m
Graded Quiz30m
Week
3
5 hours to complete

Разработка продукта

Мы поговорим об инновациях, о том, как изобретать продукт, как его применять и как производить. Полученных навыков вам хватит, чтобы применить их на практическом задании....
26 videos (Total 106 min), 3 quizzes
26 videos
Инновация - это "мутация" ДНК продукта3m
Преимущество стартапа - можем выбирать1m
Валидированный гентоип клиента4m
Генотип продукта: Problem-Solution Fit. Пример чашки и картонного стакана6m
Заимствовать или изобретать5m
Генетический "инжиниринг" продукта4m
Инновация User Experience3m
Use cases; Service Blueprint; Customer Journey; Story Mapping6m
Матрица фичей (Solution engineering matrix)8m
Наследственность - заимствуем у конкурентов3m
Изменчивость - изобретаем2m
Как изобретать?3m
Мозговой Штурм4m
ТРИЗ - Теория решения изобретательских задач4m
Design Thinking4m
Инновация Способа производства4m
Технологические цепочки и Supply Chain3m
Наследственность - заимствование цепочек3m
Изменчивость - инновация цепочек2m
Maturity Models4m
Бережливое производство5m
Кайдзен3m
Lean Startup4m
Agile Scrum5m
Ваш багаж по итогам этапа2m
2 practice exercises
Practice Quiz8m
Graded Quiz40m
Week
4
4 hours to complete

Как работает реклама

Реклама. Зачем она нужна? Что это такое? Что такое брендинг и какова её философия? На эти вопросы и многие другие вы получите ответы в этой неделе....
21 videos (Total 85 min), 3 quizzes
21 videos
Engagement chain: путь клиента6m
Что такое реклама2m
Awareness - Работа с клиентом на раннем этапе1m
Закон экспоненциального убывания внимания2m
Как зацепить пользователя - Инстинкты2m
Как зацепить - Ситуационный маркетинг6m
Как зацепить - Резонанс3m
Примеры инсайтов14m
Брендинг3m
Бренд связан с определенной категорией3m
Начните с Elevator Pitch2m
Философия бренда: What, How, Why4m
Большая идея кампании. Усилим резонанс.5m
Характер и визуальный стиль бренда4m
Дифференциация и изобретение категории3m
Проведение рекламных кампаний2m
Числовые показатели рекламы: Reach, CPM, CTR и др.5m
Эксперименты и A/B тестирование4m
Инфраструктура для тестирования1m
Ваш багаж по итогам этапа1m
2 practice exercises
Practice Quiz8m
Graded Quiz34m
Week
5
4 hours to complete

Как управлять поведением людей

Мы разберем поведение клиента и возможности управления поведением. Цепочка убеждений, отговорки клиентов и их путь, и многое другое будет пройдено на этой неделе. В конце которой вас ждет практическое задание, которое поможет вам закрепить пройденный материал....
22 videos (Total 84 min), 3 quizzes
22 videos
Мотивация - это сила, управляющая человеком2m
Можно ли управлять мотивацией?3m
Дофамин - нейромедиатор мотивации1m
Дофамин играет ключевую роль в обучении3m
Дофамин направляет наши желания3m
Дофамин: реакция на размер награды3m
“Закон Ньютона” для мотивации1m
Мотивация = стимул * дрессировка4m
Многофакторная мотивация2m
Деньги - “всемирное тяготение” в мотивации7m
Генотип продукта и влияние на покупателя3m
Ценообразование7m
Эмоциональное воздействие2m
Барьеры, Цепочка убеждения6m
Путь клиента1m
Барьеры первого контакта4m
Барьеры интереса7m
Барьеры принятия решения6m
Барьеры первого использования6m
Отговорки клиентов1m
Ваш багаж по итогам этапа1m
2 practice exercises
Practice Quiz6m
Graded Quiz30m
Week
6
4 hours to complete

Организация воронки продаж

Воронка продаж. Что это такое? Метрики воронки продаж. Какие они бывают? Золотое неравенство бизнеса. Матрица зрелости. Это и многое другое вы узнаете на этой неделе. В конце недели вам предстоит практическое задание на закрепление пройденного материала. Для любознательных мы подготовили комментарий по партнерским продажам....
32 videos (Total 100 min), 3 quizzes
32 videos
Конверсия3m
Важна общая конверсия4m
Почему “отваливаются” клиенты1m
Барьеры удержания6m
Барьеры рекомендаций6m
Hit Points3m
У разных клиентов - разный уровень Hit Points1m
У разных клиентов - разные потребности51s
У разных клиентов - разный уровень зрелости. Матрица зрелости4m
Персонализация - ключ к высокой конверсии2m
Построение цепочек конверсий3m
Развитие и оптимизация цепочек конверсий3m
Метрики воронки продаж и неправильные Vanity метрики5m
Золотое неравенство бизнеса2m
Customer Acquisition Cost49s
Cost Per Lead3m
Conversion Rate, Customer Acquisition Cost (итог)1m
Lifetime Value1m
AMPU1m
APRU, ARPPU, MAU3m
Retention and Churn2m
Lifetime Value (итог)1m
Вирусный K-Factor2m
Золотое неравенство бизнеса (итог)2m
Немного деталей о вычислении метрик4m
Ваш багаж по итогам этапа2m
Роль партнеров в увеличении охвата рынка2m
Участие партнеров в воронке продаж2m
Как найти продающих партнеров3m
Скоринг партнеров2m
Что стартапам важно знать о работе с партнерами6m
2 practice exercises
Practice Quiz10m
Graded Quiz28m
Week
7
4 hours to complete

Наука роста бизнеса

Заключительная неделя посвящена росту бизнеса.Вы узнаете что такое CAC и LTV и как их улучшать. Разберете алгоритм выхода на траекторию роста. Разберете несколько направлений роста. Разумеется, все новые знания нужно практиковать, поэтому в конце недели вас ждет новое практическое задание....
24 videos (Total 86 min), 3 quizzes
24 videos
Что на самом деле?4m
Рост через рекламу6m
Рост через до-продажи5m
Виральный рост7m
Клюшка - Hockey Stick5m
Эволюция CAC и LTV. Улучшение LTV4m
Улучшение CAC1m
Хайп5m
Кривая стартапа - Startup curve2m
Преодоление пропасти5m
Решение - быстрые итерации3m
Growth Hacking1m
Инвестиции4m
Выпускаем MVP продукта1m
Получаем первых клиентов-инноваторов2m
Улучшаем продукт, чтобы поднять Retention1m
Получаем рекомендации, усиливаем K-factor1m
PR с участием первых довольных клиентов. Монетизация5m
Что мы имеем? ТАК НЕПРАВИЛЬНО.2m
Включаем рекламные каналы. Улучшаем цепочку первого использования1m
Улучшаем конверсию в воронке продаж4m
Оптимизируем каналы и конверсии2m
Ваш багаж по итогам этапа2m
2 practice exercises
Practice Quiz8m
Graded Quiz20m
4.9
12 ReviewsChevron Right

Top Reviews

By ABFeb 28th 2018

Автор рассказывает живо, слушается легко. При этом видно, что информация собрана на практике, это не сухая теория

By IZApr 24th 2019

Отличный курс. Хорошо структурирован и грамотно построен.

About Moscow Institute of Physics and Technology

Московский физико-технический институт (неофициально известный как МФТИ или Физтех) является одним из самых престижных в мире учебных и научно-исследовательских институтов. Он готовит высококвалифицированных специалистов в области теоретической и прикладной физики, прикладной математики, информатики, биотехнологии и смежных дисциплин. Физтех был основан в 1951 году Нобелевской премии лауреатами Петром Капицей, Николаем Семеновым, Львом Ландау и Сергеем Христиановичем. Основой образования в МФТИ является уникальная «система Физтеха»: кропотливое воспитание и отбор самых талантливых абитуриентов, фундаментальное образование высшего класса и раннее вовлечение студентов в реальную научно-исследовательскую работу. Среди выпускников МФТИ есть Нобелевские лауреаты, основатели всемирно известных компаний, известные космонавты, изобретатели, инженеры....

Frequently Asked Questions

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

More questions? Visit the Learner Help Center.