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Universidad Nacional Autónoma de México

Syllabus - What you will learn from this course

Content RatingThumbs Up99%(1,661 ratings)Info
Week
1

Week 1

23 minutes to complete

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

23 minutes to complete
1 video (Total 3 min), 2 readings
2 readings
Si no estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10m
Bienvenida al curso10m
Week
2

Week 2

1 hour to complete

Las posiciones de los negociadores

1 hour to complete
1 video (Total 9 min), 5 readings, 1 quiz
5 readings
Las partes actuantes de la negociación10m
Las actitudes durante la negociación10m
Definición de intereses y problemas10m
Proceso de intercambio y cooperación10m
Mensaje final del módulo10m
1 practice exercise
Las posiciones de los negociadores30m
Week
3

Week 3

2 hours to complete

Las fases y el tiempo de la negociación

2 hours to complete
2 videos (Total 11 min), 6 readings, 1 quiz
2 videos
Cronología de una negociación4m
6 readings
El ciclo de vida de las negociaciones10m
Crear opciones y buscar beneficios10m
Explorar los intereses y generar credibilidad10m
Prepararse para la negociación10m
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10m
Mensaje final del módulo10m
1 practice exercise
Las fases y el tiempo de la negociación30m
Week
4

Week 4

5 hours to complete

Obstáculos para la cooperación

5 hours to complete
2 videos (Total 11 min), 13 readings, 2 quizzes
2 videos
Obstáculos en la negociación: parte II5m
13 readings
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10m
Obstáculo 2. La falta de planeación10m
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10m
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10m
Obstáculo 5. Un enfoque individual10m
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10m
Obstáculo 6. La intransigencia10m
Tómalo o déjalo10m
Obstáculo 7. Falta de escucha10m
Obstáculo 8. La inseguridad10m
Obstáculo 9. El poder10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 practice exercise
Los obstáculos en las negociaciones30m

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Estrategias de Negociación

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