About this Course

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Learner Career Outcomes

36%

started a new career after completing these courses

41%

got a tangible career benefit from this course

17%

got a pay increase or promotion
Shareable Certificate
Earn a Certificate upon completion
100% online
Start instantly and learn at your own schedule.
Flexible deadlines
Reset deadlines in accordance to your schedule.
Approx. 14 hours to complete
Spanish

Skills you will gain

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree

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Offered by

Placeholder

University of Michigan

Syllabus - What you will learn from this course

Content RatingThumbs Up99%(31,034 ratings)Info
Week
1

Week 1

1 hour to complete

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

1 hour to complete
2 videos (Total 24 min), 5 readings
2 videos
Introducción a la Universidad de Michigan11m
5 readings
Enfoque del curso10m
Cómo ser exitoso en este curso10m
Obtener un certificado verificado10m
Acerca del profesor10m
Lecturas Sugeridas10m
Week
2

Week 2

3 hours to complete

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

3 hours to complete
10 videos (Total 147 min), 4 readings
10 videos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8m
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17m
Análisis de la negociación19m
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14m
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9m
Negociaciones multiculturales16m
Cómo manejar los problemas éticos15m
Normas y problemas éticos14m
Usar agentes en las negociaciones17m
4 readings
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Evaluación de su estilo de negociación10m
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10m
Week
3

Week 3

2 hours to complete

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

2 hours to complete
9 videos (Total 96 min), 4 readings
9 videos
Usar el poder en las negociaciones15m
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12m
Herramientas psicológicas: Anclaje8m
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12m
Herramientas psicológicas: Encuadre7m
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5m
Herramientas psicológicas: Escalada15m
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10m
4 readings
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Desarrollo de su poder de negociación10m
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10m
Week
4

Week 4

2 hours to complete

Cierre: Cree un contrato

2 hours to complete
6 videos (Total 76 min), 3 readings
6 videos
Fuentes de la ley contractual10m
Creación de contratos: El acuerdo13m
Creación de contratos: Consideración y legalidad8m
Creación de contratos: Requisitos de escritura19m
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17m
3 readings
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Lista de verificación del derecho contractual10m

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