[MUSIC] Resumiendo estos vídeos que hemos visto, vemos los tres tipos de estrategia. En primer lugar vemos como Louis Vuitton dice que en este segmento del mercado del lujo se tienen que diferenciar por innovación. El cliente de este segmento de mercado lo que quiere es probar cosas nuevas. Por tanto es una clarísima estrategia de diferenciación. Tenemos dos estrategias de nicho. Por una parte, Natura Bissé busca el nicho del lujo. Es una pequeña empresa donde va a buscar mercados de lujos en spas, en hoteles de lujo. Y tenemos a La Fageda también que dice, yo lo que voy es, con una marca de proximidad, el producto de proximidad, me voy a diferenciar de las marcas de las multinacionales con las cuales compito. A base de tener una marca en un producto tan maduro, como puede ser el yogur, pero mi diferenciación será en este nicho del mercado de marcas de proximidad. Tenemos la estrategia de precio. Es evidente que IKEA tiene una clarísima estrategia de precio, haciendo una diferenciación que es democratizar el diseño. Está diseñando nuevos tipos de modelos, todo tipo de mobiliario para el hogar, pero democratizándolo, poniéndolo al abasto de todas las capas sociales. Por tanto, clarísimamente una estrategia de precio. Las dos grandes multinacionales en gran consumo, Nestlé y Unilever. Estos tienen muchas marcas, están en muchos mercados y, por tanto, ellos glocalizan, piensan global y actúan local. Glocalización, ¿a base de qué? De diferenciarse en función del cliente. Nestlé tiene marcas globales, pues los casos de las marcas globales, pero luego en los mercados locales se adaptan a los gustos de los clientes locales con marcas locales. Por tanto, tienen, al lado de una estrategia de diferenciación a nivel global, tienen también una estrategia local, adaptándose a los gustos de los consumidores. Y Siemens es un caso diferente. Siemens es una empresa que trabaja B2B, que está trabajando con otros industriales. ¿Y qué hace? Una estrategia de diferenciación a base de personalizar la solución que necesita cada uno de los clientes. Se diferencia con cada uno de los clientes a base de una solución única para estos clientes. En definitiva, pues, hemos visto en este segundo apartado de los tipos de estrategia que hay tres estrategias. La de precio, la de diferenciación y la de nicho o la de segmentación, buscando segmentos geográficos o de productos o de tecnologías en las cuales podamos ser o diferentes o mejores en precio. Hemos visto clarísimamente que sobre todo las grandes compañías tienen esta glocalización, pensar global, actuar local, a base de buscar un equilibrio entre las sinergias globales y las adaptaciones locales. Puesto que, como dice el presidente de Nestlé, en el mercado de food and beverage, de alimentación y bebidas, no hay mercados globales, hay mercados locales porque los hábitos, los gustos de los consumidores cambian de un país a otro. El café, por ejemplo es un producto donde, incluso en España, el café que se consume en el norte de España no es el mismo que se consume en el sur de España o el café que consumen en Escandinavia no es igual que el que se consume en Italia. Por lo tanto Nestlé, como fabricante de cafés, lo que hace es tener marcas globales pero también luego marcas locales para adaptarse a los hábitos de consumo de cada uno de los consumidores locales. Y toda esta complejidad es como diseñan los modelos de negocio desde grandes compañías, como las que hemos visto, grandes multinacionales, como pequeñas compañías, como el caso de Natura Bissé o la Fageda. Cuando hemos visto en las grandes multinacionales, como Nestlé y Unilever que tienen cantidad de marcas, y hemos hablado de cómo glocalizan, cómo piensan global y actúan local. Vemos en este árbol de marcas de Nestlé, que poca gente en el mundo sabe que Nestlé tiene 8,000 marcas. 8,000 marcas de las cuales 7 marcas son marcas globales, iguales para todo el mundo, aunque diferenciándose en sus formulaciones. Hemos visto el caso del café, tiene diferentes mezclas en función de los gustos de cada uno de los países y de regiones. Es el mismo caso que KitKat. KitKat tiene en su formulación más calorías y más componente de cacao allí en los países donde hace frío, y tiene menos calorías en los países donde hace calor. Ésas son las marcas globales, aunque diferenciándose para adaptarse al gusto de los consumidores locales. Pero luego tiene cantidad de marcas, you sea a nivel regional, you sea a nivel local. Y estas marcas, a nivel local, son marcas muchas de ellas que sólo se venden en un país o incluso en una región, ¿para qué? Para que con esta marca nos adaptamos a un gusto especial de un producto determinad, por tanto tenemos marcas como Brigadeiro, como Litoral que se adaptan a gustos concretos, quizá de un nicho de mercado. Pero para dar esta componente de localización, de adaptación a los mercados locales, tienen estas marcas locales. Normalmente han sido adquisiciones de Nestlé y de Unilever para adaptarse a los mercados locales. [MUSIC]