[MÚSICA] [MÚSICA] Olá pessoal. Vamos começar mais uma aula. E a aula de hoje vai ser centrada validação e MVP. A gente explica o que é o MVP. Validação eu já até falei pouquinho lá na primeira aula, que foi falando sobre "cara, empreendedorismo é processo de experimentação". Você tem uma hipótese, você tem que testar e validar. É sempre experimentação, sempre teste. E aà a gente fala pouquinho do MÃnimo Produto Viável, que é o MVP, Minimum Viable Product, que é pouco do jeito mais rápido de pensar interações com o usuário para aprender e construir alguma coisa. Então é mÃnimo mesmo, é conseguir o mÃnimo mais rápido, mais eficiente, para você aprender com o seu usuário. Por que? Porque a gente sempre fica com a desculpa de " eu tenho que esperar cara de tecnologia, eu tenho que esperar desenvolvedor, eu tenho que esperar isso, para tirar minha ideia do papel". Tem gente que está aqui na USP com projeto há dois anos falando que vai tirar quando achar desenvolvedor e nunca acha. É natural, o cara está só com a ideia, é muito difÃcil achar e é muito mais fácil o cara ir lá, construir produto simples, construir alguma coisa sem necessidade de tecnologia, a gente explica isto. Para começar a engajar, para começar a engajar o usuário, engajar cliente, começar a criar movimento. A partir deste movimento é bem mais fácil você achar desenvolvedor, achar cara de tecnologia, achar até investidor. A gente teve casos de startups aqui que por começo sem desenvolvedor, mas feito manualmente, foi o jeito de convencer desenvolvedor e este caras de tecnologia, até investidores, para colocar dinheiro na startup. Então é muito melhor você construir rapidamente do que ficar enrolando para tirar as ideias do papel. O que é, portanto, MVP? Não tem muita técnica, não vai achar que " o MVP é isso, isso e isso". Não. Pode ser uma página no Wordpress, ou qualquer site pré pronto, pode ser grupo no Whatsapp onde você já vai auxiliando, prestando o seu serviço. Pode ser uma banquinha na rua, onde você já vai vendendo alguma coisa, tentando ter algumas reações. Pode ser até mesmo evento no Facebook que você já convida alguém para alguma coisa. Tudo isto é interação. É uma interação mÃnima que você consegue fazer, saindo aqui da sala você consegue fazer esta interação e ela pode te ensinar, ela pode ser o começo da construção de produto, ela pode ser a compreensão de como as coisas funcionam. Ela pode ser o jeito de tirar a ideia do papel. E a gente sempre fala "cara, faz o MVP. Vai para a rua, constrói alguma coisa." "Vai para rua" é a coisa que você vai mais ouvir se você vier aqui no NEU. "Não, para de enrolar e vai para a rua". Grande exemplo é o Easy Taxi. O Easy Taxi, o Tallis Gomes que é o fundador, ele não construiu a tecnologia, o aplicativo, não construiu tudo na mesma noite. Ele foi no Wordpress, ele criou site pré pronto, comprou site pré pronto, criou e falou " você quer pedir táxi? Você quer que a gente chame táxi para você? Coloca seu endereço aqui que você vai ver que o táxi vai chegar bem mais rápido do que qualquer cooperativa." A pessoa colocava o endereço dela, ele recebia no e-mail, na hora ele já ligava para o taxista, ele ficava 100 por cento no e-mail, já ligava para taxista e falava "cara corre lá". Taxista de confiança né, "corre lá, atende esta pessoa porque para mim é importante". Então ele resolveu a dor do usuário ali, que é achar táxi rápido. E cara, ele não precisou de tecnologia, ele não precisou de nada. Ele foi lá e criou site pré pronto. Isto é importante, isto é fundamental. É parar de achar que eu preciso de muito coisa e falar: o que eu posso fazer? Parar de dar desculpa. Segredo aqui é o que muitos falam aà que é o: build, measure e learn. Muitos falam isso, uma ideia a gente foi procurar na teoria, foi fuçar no livro. E tem uma página até especÃfica que o autor explica, que é: learn, measure, build. O primeiro ponto é o learn. O que eu quero aprender? Qual que é a hipótese que eu quero validar? O que eu quero entender melhor do meu mercado? Depois vem o measure. Cara, como é que eu posso aprender? Quais são as métricas? Quais são os resultados? Quais são os números que podem me falar que está dando certo? Depois que é o build. Agora que eu já sei estas duas coisas, agora eu vou construir algo alinhado a isto. Então você vai lá e constrói alguma coisa. Então possivelmente o Tallis pensou: cara eu quero ver se as pessoas realmente pedem táxi. Eu vou medir com o número de pedidos de táxi, o número de corridas atendidas e tudo mais. O que eu vou construir? Uma plataforma simples, muito fácil. Isto conversa pouco com a questão do Marc Andressen, que é 'product market fit'. Que é você construir algo que as pessoas querem. É parar de enrolar e na hora que consegue o cara de tecnologia, não construiu nada, constrói algo gigante, construiu algo que ninguém queria. O product market fit é reforço. É cara, você vai construindo coisas pequenas, vai fazendo este ciclo e nisto você vai entendendo o que seu mercado quer, os valores, as caraterÃsticas e vai melhorando o seu produto, melhorando tudo, até você achar fit com o mercado. Product market fit é fit entre o produto que você oferece e o que o mercado quer. Quando você encontra este fit, quer dizer que você já está no caminho certo para sua startup evoluir. Bom, a gente termina esta aula convidando vocês a irem para rua. Parar de dar desculpa, parar de enrolar, sai da cadeira aqui e vai construir alguma coisa, vai testar alguma coisa sem dar desculpa. Você quer construir uma plataforma auxiliando viajantes? Cara, cria grupo no Whatsapp e já começa a auxiliar os caras, já começa a prestar serviço. Você quer criar uma startup que conecta prestador de serviços com os clientes? Cria Wordpress, cria site, cria alguma coisa que dá para criar pré pronto, que dá para comprar pré pronto. Já pede os e-mails das pessoas, já vai para dentro do Excel conectando estas pessoas e já resolve o problema delas. Não é momento de você pensar na tecnologia, tudo complexo e todas estas coisas. É momento para você interagir com o seu usuário e aprender com ele, aprender pequeno. Lembra que Facebook começou uma universidade, o cara construÃa manualmente. Zuckerberg construÃa manualmente cada plataforma, cada site, cada aluno tinha a sua plataforma construÃda manualmente pelo Screenpad. E ele mesmo fala que aquele foi o momento de maior aprendizagem da vida dele, foi o momento que mais ensinou coisas para o Facebook de hoje. Então entendam que é assim que funcionam as coisas neste universo de startup. A gente constrói coisas pequenas faz muito rápido e tem cultura de execução para aprender, aprender, aprender. Perfeito gente? Eu espero que vocês tenham gostado. Este é o tema que talvez seja o mais importante para o empreendedorismo dar certo, que é tirar a ideia do papel e fazer experimentação e validação de contas. Eu espero que vocês tenham gostado. Até a próxima aula. [MÚSICA] [MÚSICA]
