[БЕЗ_ЗВУКА] [БЕЗ_ЗВУКА] Оценка рынков — это достаточно важная задача, она должна быть произведена в количественных параметрах. Как сделать, как оценить масштабы рынка, который у вас есть? Ну, самое первое, казалось бы, простое — это маркетинговые исследования провести. Но проблема в том, что проведение маркетинговых исследований — это достаточно затратная работа, и не всегда у начинающей компании есть ресурсы на это. Более того, не всегда есть правильное понимание, какие вопросы задавать потребителям рынка. Поэтому маркетинговые исследования — все-таки больше удел больших компаний. Но я бы здесь хотел сказать «но»: сам процесс Product Market Fit и Customer Development, которые вы проходите, на пути к созданию MVP — это и есть тоже своего рода маркетинговые исследования. Они проходят в таком бережливом формате, и это помогает вам понять потребителя. Но этой информации не достаточно, потому что дополнительную информацию, которая даст вам понимание объема рынка, вы можете найти в открытых источниках. Сегодня очень много информации в Интернете, которая позволяет сделать предположение о составляющих рынка, о различных его размерах. К тому же вам необязательно иметь точные, с точностью до долей процента размеры рынка. Вам достаточно иметь погрешность 10–15 %, это все-таки прогнозирование, это все-такие понимание и оценка. Даже такая вот, казалось бы, 10–15 % погрешность все равно дает четкое понимание: большой рынок, на нем есть масштабирование, либо на нем нет. Вы также можете купить любое исследование о рынке, уже готовое. Они продаются в большом количестве. Их продают компании, занимающиеся прогнозированием, та же компания Gartner, которую я уже упоминал, тоже продает отчеты. Вы можете их купить, вы можете следить за отчетами по трендам рынкам. Стоят такие отчеты в порядке от 500 до 5000 долларов, и все зависит от ваших возможностей и ресурсов, для того чтобы спланировать рынок. Но я, наверное бы, не советовал бы на старте покупать информацию. Она вам больше понадобится уже на этапе активного выхода на рынок, когда вам нужно более четко аллокировать свои ресурсы финансовые для конкретных действий. Ну и наконец, достаточно хорошая возможность оценить экспертный рынок с такой же примерно погрешностью в районе 10 % — это экспертное мнение. Вы можете опросить экспертов, которые дадут вам представление о том или ином рынке. Но когда меня спрашивают, допустим, если ваш продукт нацелен на средний российский класс, какой это объем рынка? Ну принято считать, что в Москве — это 15 % жителей, а в других городах — это 5 % жителей. В крупных городах. Если в городах живет 70 % населения России, то мы можем говорить о рынке для среднего класса в диапазоне (опять же в диапазоне) от 4 до 7 млн человек. Это хорошо или нет? В принципе, если ваш продукт ориентирован на городское население, на средний класс, 4–5 млн — это достаточно большой рынок. Вопрос уже дальше понять, в какой доле этого рынка есть проблема, связанная с вашим решением. Поэтому 4 основных источника позволяют вам найти и оценить размеры рынка, понять в том числе экономику вашего будущего проекта. [ЗВУК] [БЕЗ_ЗВУКА]