[MUSIQUE] [MUSIQUE] [MUSIQUE] Bonjour et bienvenue dans ce cours sur l'effectuation, je m'appelle Philippe Silberzahn, je suis professeur à Lyon Business School. Je suis spécialisé en entrepreneuriat et je suis également ancien entrepreneur. Alors, dans les cinq cessions qui viennent, nous allons donc découvrir l'effectuation. Alors, qu'est-ce que c'est que l'effectuation? Eh bien, c'est la logique des entrepreneurs experts, c'est-à-dire que l'effectuation énonce un certain nombre de principes que ces entrepreneurs donc experts, c'est-à-dire qui ont créé plusieurs entreprises avec succès, ces principes qu'utilisent ces entrepreneurs pour créer et développer leurs entreprises. Alors, l'effectuation au travers de ces cinq principes n'est pas une recette garantie de succès, il n'en existe pas, au risque de vous décevoir, mais elle énonce des principes d'action qui en quelque sorte accroissent vos chances de réussite dans la création de votre entreprise. L'objet de ce cours est donc de vous faire découvrir ces principes et plus généralement la logique de l'effectuation. Alors, à qui s'adresse ce cours? Alors, généralement, il s'adresse à tous ceux qui souhaitent découvrir l'entrepreneuriat ou découvrir une approche un peu différente de l'entrepreneuriat, c'est ce que l'effectuation propose, et donc plus spécifiquement, il s'adresse bien sûr aux entrepreneurs déjà en action, en quelque sorte, qui au travers de ce cours découvriront un certain nombre de principes qu'ils ne connaissent pas forcément. Le cours s'adresse ensuite bien sûr à ceux qui souhaitent devenir entrepreneurs. Le cours leur permettra de mieux comprendre comment raisonnent et agissent les entrepreneurs experts, leurs prédécesseurs en quelque sorte dans cette activité. Plus généralement, le cours s'adresse à ceux qui travaillent avec des entrepreneurs. Alors, on trouvera des incubateurs, des structures de soutien, des conseillers, des coachs, voire des investisseurs, des banquiers, des gens qui en travaillant avec des entrepreneurs eh bien ont bien évidemment besoin de comprendre comment le entrepreneurs fonctionnent, comment ils agissent, quelle est leur logique car parfois, cette logique peut sembler étrange, en tout cas à ceux qui ne la connaissent pas. Nous verrons que cette logique en fait est extrêmement rationnelle mais elle n'est pas commune. Et donc, découvrir comment les entrepreneurs raisonnent et agissent permettra aux accompagneurs de mieux travailler avec les entrepreneurs. Alors, comment ce cours est-il organisé? Eh bien, nous commencerons en fait par dénoncer quelques mythes tenaces de l'entrepreneuriat. Alors, on notera que l'entrepreneuriat reste relativement mal connu. Alors, on parle beaucoup d'entrepreneuriat mais on ne sait finalement pas bien comment il fonctionne, comment les entrepreneurs fonctionnent. On en a des visions parfois faussées au travers de ces mythes que nous évoquerons en détail. Et une fois que nous aurons remis en question ces mythes, eh bien, nous énoncerons les principes de l'effectuation pour montrer que contrairement à ce que ces mythes véhiculent, eh bien, l'entrepreneuriat est une activité finalement relativement simple et qui s'appuie sur des principes que tout le monde peut apprendre. Nous détaillerons donc ces principes un par un et ensuite, au travers d'un exemple réel de création d'entreprise, nous détaillerons comment ces principes s'agencent et se regroupent autour de ce que nous appellerons le processus entrepreneurial, c'est-à-dire la période qui va des toutes premières heures du projet jusqu'au moment où en gros, l'entreprise décolle. Nous aborderons ensuite par un détour un peu théorique, du moins au début, la question de l'incertitude. Alors, l'incertitude, c'est la situation qui prévaut lorsque l'entrepreneur se lance sur un marché qui n'existe pas encore, ce qui est le cas de la plupart des entrepreneurs. Nous montrerons comment les entrepreneurs gèrent cette incertitude, comment finalement ils la résolvent en la faisant disparaître et comment la résolution de cette incertitude en fait correspond à la création d'un nouveau marché qui est souvent le résultat en quelque sorte de l'action de l'entrepreneur. Une fois cela fait, nous conclurons ce cours par la mise en perspective de l'effectuation dans le phénomène plus général de l'entrepreneuriat. Nous verrons que si l'effectuation recommande une approche un petit peu particulière de l'entrepreneuriat, elle ne s'oppose pas avec les visions plus classiques qu'on peut en avoir mais au contraire, elle est un complément très utile et il faut maîtriser en quelques sortes les deux approches pour bien maîtriser la création et le développement de l'entrepreneuriat.
