Здравствуйте, уважаемые слушатели! Добро пожаловать в пятую неделю «Экономики для неэкономистов». На этой неделе мы с вами заканчиваем первую половину курса — «Микроэкономику», и каким-то образом объединим, систематизируем то, о чем говорили на предыдущих четырех неделях. Первая важнейшая в экономической теории концепция, с которой мы сегодня познакомимся, это концепция маржинального, ну, или предельного анализа. И начать я хотел бы вот с такого упрощенного примера. Предположим, что некая фирма занимается производством, ну, допустим, сковородок. И выпускает, ну, для простоты, чтобы проще было считать, допустим, по 100 сковородок в месяц. Продает она эти сковородки по 500 рублей за штуку. И несложно посчитать, какую выручку она при этом получает. Какую? Правильно — 50 000 рублей в месяц. Производство продукции, как вы знаете, связано с издержками. Соответственно, наша фирма несет постоянные издержки, переменные издержки. Постоянных издержек — 30 000 рублей в месяц, переменных —10 000 рублей в месяц. Кстати говоря, скажите мне, пожалуйста, издержки на пластик для ручек для сковородок — это издержки переменные или постоянные? Конечно, переменные, потому что чем больше сковородок, тем больше нужно пластика, тем больше, соответственно, фирма на него потратит. Это часть переменных издержек. Общие издержки, как несложно посчитать, равняются 40 000 рублей в месяц. Давайте мы для закрепления посчитаем еще средние общие и средние переменные издержки, то есть издержки в расчете на одну сковородку. Средние общие издержки — это общие издержки, деленные на количество наших сковородок. 40 000 рублей делить на 100 сковородок, получается 400 рублей в расчете на одну сковородку. 400 рублей за штуку. Средние переменные издержки — аналогичным образом. Переменные издержки поделить на количество штук, получается 100 рублей за штуку. Кстати говоря, средние постоянные издержки составляют 300 рублей за штуку. Вот, предположим, этот бизнес у нас работает, приносит нам прибыль ежемесячную. Кстати говоря, прибыль мы тоже можем посчитать. Если цена 500 рублей за одну сковородку, средние общие издержки — 400 рублей за одну сковородку, получается, что бизнес приносит нам прибыль. И этот бизнес продолжается, но возникает дополнительное предложение, которое не отменяет предыдущий бизнес, именно является к нему дополнением. У нас возможно, появится новый клиент, и этот новый клиент хочет покупать в добавок к тому, что мы уже производим, 10 сковородок. Но этот клиент хочет для себя специальную цену. В то время как мы обычно продаем сковородки по 500 рублей за штуку, для него, — ну, сугубо между нами, тайно, — он хочет, чтобы мы установили цену 200 рублей за сковородку. И это еще не все. Мы с вами говорили, что если наращивать в краткосрочном периоде объем производства, средние переменные издержки рано или поздно начнут расти. Вот наши средние переменные издержки вырастут, и в этой партии из 10-ти сковородок каждая сковородка будет уже обходиться нам не в 100 рублей за штуку средних переменных издержек, а в 150. Вот такие вот дополнительные данные. А теперь я прошу вас проверить вашу экономическую интуицию. Я запрещаю вам считать что-либо еще, в частности, считать прибыль до или после принятия этого предложения, а обойтись только теми цифрами, которые вы видите на слайде. Их вполне достаточно, более, чем достаточно. И ответить на такой вопрос: стоит ли принимать вот это новое дополнительное предложение? Увеличит ли оно нашу прибыль или не увеличит? Я постарался данные организовать так, чтобы вас запутать. Себестоимость производства ста сковородок у нас составляет 400 рублей за штуку, а наш новый клиент хочет цену 200 рублей за штуку. Казалось бы, предложение невыгодно. Но давайте посчитаем, если все-таки мы это предложение примем, мы будем выпускать ежемесячно уже не 100, а 110 сковородок. Наша выручка увеличится на 2000. То есть 10 дополнительных сковородок на 200 рублей за сковородку. Соответственно, наша выручка составит 52 000. Постоянные издержки на то и постоянные, что они не зависят от объема выпуска. Они как были 30 000, так и останутся. Переменные издержки увеличатся на 1500. 150 средних переменных издержек на каждую из 10-ти сковородок умножить на 10, получается 1500. Соответственно, наши переменные издержки из 10 000 станут 11 500. Соответственно, можно посчитать общие издержки (переменная плюс постоянная часть), можно посчитать прибыль. Убедитесь сами, если принять это предложение, прибыль фирмы станет больше, станет больше на 500 рублей. Этот пример показывает, что если мы будем опираться на общие или средние величины в нашем анализе, то легко прийти к неверному решению. В данном случае ключ к принятию правильного решения — это сравнение так называемой предельной выручки и предельных издержек. Предельной выручкой экономисты называют те дополнительные деньги, которые мы получим от дополнительной единицы, ну, или от дополнительной партии, а предельные издержки — это то, что мы дополнительно потратим на данную конкретную единицу или на данную партию. Вот, посмотрите: в новой партии из 10 сковородок, каждая сковородка будет увеличивать нашу выручку на 200 рублей, на величину цены. Ну, если взять всю партию целиком, то вся партия нашу выручку увеличит на 2000. А что произойдет с издержками? Каждая дополнительная сковородка обойдется нам в 150 рублей. Только переменные издержки имеют значения, постоянные издержки не меняются. Соответственно, наши общие издержки увеличатся на 1500. То есть смотрите: выручка увеличилась на 2000, а издержки только на 1500. Вот и получилось 500 дополнительных рублей прибыли. Мы сравнили два прироста: прирост выручки и прирост издержек. Можно то, что я сказал, формализовать и ввести еще два дополнительных обозначения: Marginal Revenue (предельная выручка). Если просто формулу проговорить словами — это насколько увеличивается TR (общая выручка) при продаже дополнительного Q (дополнительной единицы продукции), а предельные издержки показывают, насколько увеличиваются наши издержки ΔTC при производстве дополнительной единицы продукции, дополнительного Q. Средние и предельные издержки могут отличаться очень и очень значительно. Я вам могу привести еще один пример. Предположим, есть у нас авиакомпания. Ну, лучше всего предположить, что авиакомпания осуществляет в числе прочего чартерные авиарейсы. Ну, допустим, чартерные рейсы используются, чтобы возить туристов на курорты в курортный сезон. И предположим, что у нас в ближайшее время вылетает очередной чартерный рейс. 169 пассажиров уже купили билеты, прошли регистрацию и готовы садиться в самолет. Для того чтобы осуществить этот чартерный рейс, компания потратила 2 000 000 рублей. Ну, сюда входит аренда самолета, авиатопливо, портовые сборы и так далее, и тому подобное. Но в самолете на самом деле 170 мест. Одно место осталось незанятым. И вдруг в последний момент прибегает 170-й пассажир и просит его тоже посадить в самолет. Обратите внимание, что если компания пойдет ему навстречу, это увеличит ее издержки очень-очень незначительно. Ну, что стоит компании, уже перевозящей 169 пассажиров, перевезти еще одного 170-го? Ну, потратит она немножко больше денег на питание на борту. Ну, по законам физики чуть-чуть больше топлива будет сожжено. Какие-то другие издержки, возможно, компания понесет. Ну, вот, предположим, что издержки вырастут на 1000 рублей. Если мы посчитаем средние издержки перевозки 170-ти пассажиров, смотрите: 169 пассажиров компания перевозит за 2 000 000. Добавляем 170-го пассажира, к издержкам добавляется еще 1000 рублей. Соответственно, общие издержки будут 2 000 000 и 1000 рублей. В среднем на каждого из 170-ти пассажиров будет приходится, ну, чуть менее 12 000 рублей. А вот теперь вопрос: за какую минимальную цену компании будет выгодно перевезти вот этого последнего, прибежавшего в последний момент 170-го пассажира? Что будет определять нижнюю границу цены? Средние общие издержки, то есть 11 771 рубль или предельные издержки? В данном случае 1000 рублей — это предельные издержки, то есть издержки, на которые вырастут затраты компании при перевозке одного дополнительного пассажира. Я думаю, очевидно, что нижнюю границу цены будут определять именно предельные издержки. Авиакомпании выгодно посадить этого дополнительного пассажира в самолет, ну, допустим, за 2000. И на этом она получит некую дополнительную прибыль. Ведь получить 2000 — это лучше, чем не получить ничего, если самолет улетит с одним пустым местом. Таким образом, ценообразование может очень часто исходить не из средних общих, а именно из предельных издержек. Я могу привести вам другие примеры. Допустим, туристическая компания заранее выкупает целый блок мест в каком-нибудь отеле на время туристического сезона. Если часть этих мест к началу сезона не распродается, то в последний момент компания может продать эти дополнительные пустые места по более низким ценам, так скажем, с помощью так называемых «горящих путевок», потому что у компании появляется выбор: или получить хотя бы какие-то дополнительные деньги или не получить ничего. И в этом случае как раз цена горящей путевки будет определяться в большей степени предельными издержками. Сколько стоит взять еще одного дополнительного туриста в уже оплаченный блок номеров в отеле? Подобную стратегию могут использовать у нас и при продаже театральных билетов, билетов на футбольные соревнования. Ну и вот, как я уже говорил, такую стратегию могут использовать авиакомпании. Правда, я сразу оговорюсь, что авиакомпании такую стратегию часто используют именно для чартерных рейсов, для регулярных — это менее характерно, потому что если осуществлять ценообразование на основе предельных издержек, то все пассажиры будут ждать последнего момента. Все пассажиры будут прибегать в последний момент в надежде, что их посадят в самолет за 2000, и если всех пассажиров перевозить за 2000, то, разумеется, компания получит убыток. Потому что все-таки средние-то издержки они выше, но если самолет уже укомплектован и он вот-вот вылетит, а свободные места остались, то вот в таком случае нерегулярно, в последний момент, авиакомпания обычно все-таки реализует билеты на оставшиеся пустые места. Итак, подведем итоги: получается, что зачастую минимальная цена, по которой фирма-продавец готова продать дополнительную единицу продукции, определяется именно дополнительными, то есть предельными издержками. Понятно, что эта цена должна быть выше средних переменных издержек, вот этой вот минимальной границы, про которую мы говорили с вами в прошлой части на четвертой неделе. Но вот если цена выше, чем AVC, то именно предельные издержки определяют вот эту минимальную цену.
