[MÚSICA] Olá pessoal, meu nome é Lucas e bem vindos ao curso de Marketing Digital. Na aula de hoje a gente vai falar um pouco sobre a contextualização do Marketing Digital. Inicialmente, eu gosto sempre se perguntar quais são os canais que envolvem o Marketing Digital, como ele se diferencia do marketing tradicional, mas a primeira pergunta que eu queria fazer hoje é: para que serve? Se você está fazendo esse curso, provavelmente, ou você quer usar o Marketing Digital para começar a sua própria startup, ou então você quer usar Marketing Digital para fazer a sua empresa que já existe crescer, ou então para trabalhar numa empresa numa posição de Marketing Digital, ou simplesmente para saber mais. Uma coisa que une todos esse pontos é o fato de que o Marketing Digital ajuda você a levar o seu produto ao mercado. Levar o seu produto até o mercado é o que é chamado de go-to-market. O Marketing Digital é uma ferramenta de go-to-market. Então, antes de a gente perguntar para que serve o Marketing Digital, vamos falar um pouco sobre o que dá certo e o que dá errado no go-to-market. Se você está começando a sua startup ou se você está fazendo o go-to-market de um produto, exitem cinco razões principais pelas quais o seu go-to-market pode falhar. A primeira delas é que o seu produto pode não atender a uma necessidade real da persona que você quer atender. Então, se você, por exemplo, vai vender uma prancha de surf para pessoas da terceira idade, pode ser que não atinja um pain point, uma dor real, da sua persona. A segunda razão, que também tem haver com o desenvolvimento de produto, é que seu produto pode tentar resolver uma dor de uma persona, mas ele pode não conseguir. E não é desafio simplesmente de Marketing Digital que vai resolver isso, é um problema de design de produto. Existem outras três razões pelas quais o seu produto pode falhar, por causa de problemas de Marketing Digital, e é nessas três que eu gostaria de focar hoje. O primeiro deles é que você pode subestimar como é difÃcil atrair clientes para o seu produto. Muita gente fala: "Não, eu vou montar um e-commerce e simplesmente as pessoas vão comprar o meu produto online e eu vou ganhar dinheiro. Não precisa nem trabalhar, porque o e-commerce vai funcionar sozinho". Isso é uma grande ilusão simplesmente porque é muito difÃcil, especialmente com o número de opções que existem hoje na internet, você conseguir atrair clientes para a sua propriedade online, para o seu site. Existem uma série de maneiras de fazer isso, mais caras ou mais baratas, e a gente vai discutir isso ao longo do curso. Uma outra razão são as péssimas decisões de investimento que você pode fazer no Marketing Digital. Você pode simplesmente achar que porque você está colocando dinheiro em Facebook, para fazer mÃdia no Facebook e está vindo vendas de Facebook, simplesmente você quer colocar mais dinheiro em Facebook e isso continua acontecendo. Existe uma série de considerações de contas que é importante você fazer ao longo desse processo para você determinar se faz sentido você fazer investimentos incrementais ou não. Existem histórias muito famosas de empresas, especialmente no começo da internet, que a gente vai discutir ao longo do curso, que fizeram investimentos colossais em Marketing Digital sem necessariamente ter um embasamento analÃtico por trás deles e, por isso, falharam. A última razão pela qual é muito importante você ter um conhecimento de Marketing Digital antes de tentar um go-to-market de produto, seja na sua startup ou numa empresa onde você vai trabalhar, é que existe uma questão de seleção de canais. Quando se fala de Marketing Digital, existe email, existe Facebook, existe Linkedin, existe Edwards, existe displays, existe retargeting, afiliados, etc. Existem dezenas de canais que você pode investir para tentar atrair clientes para o seu produto. E a escolha desses canais qual usar, quanto usar, em que situação usar, em que ponto do ciclo de vida do usuário você vai usar isso, são decisões que envolvem investimento, muitas vezes, envolvem muito conhecimento da estratégia do seu produto. Então, o que a gente vai tentar ao longo das próximas aulas é passar por uma visão geral de alguns canais e quais são as aplicações mais legais e menos legais desses canais.