[SOM] [MÚSICA] [MÚSICA] O tema dessa aula é tema bastante interessante, bastante atual e eu acho que é extremamente relevante para o contexto atual dos esportes e a representatividade que ele tem dentro da indústria esportiva. O tema de hoje é a parte de patrocÃnio esportivo e particularmente a gente vai abordar esse tema sob diversos aspectos e fundamentalmente chegar no nÃvel que raramente se chega, que é a parte da gestão do patrocÃnio de fato. A gente fala muito de números, fala muito de objetivos e de pesquisas para mensurar resultado de patrocÃnio, mas pouco se aborda relação ao que o gestor esportivo de fato tem que fazer na instituição. Qual o papel dele, qual deve ser a posição dele frente ao patrocÃnio, formas de de potencializar essa ferramenta tão importante e tão utilizada e atualmente adotada dentro desse universo esportivo. Para a gente começar, eu queria apresentar para vocês uma primeira definição de patrocÃnio. E por quê que eu estou falando isso? Vocês viram no módulo anterior quando a gente estava falando de marketing, que eu mencionei a questão da confusão que se faz relação ao tema. Então, quando nós falamos da questão de marketing esportivo sempre se aborda aquela questão, as pessoas confundem o termo marketing esportivo e reduzem a definição, a utilização desse termo- marketing esportivo- para ferramenta de patrocÃnio esportivo. E a ideia aqui, para a gente iniciar esse debate, é desmistificar e colocar de fato uma definição mais coerente com o que se utiliza na prática. Então tem dois autores, o Sander e o Shani que lá atrás, 93, deram uma definição que eu acho que ainda é bastante aceita e corresponde sim, com o que se faz hoje, termos da utilização dessa ferramenta. Eles disseram que o patrocÃnio é uma relação jurÃdica entre patrocinador e patrocinado, evidentemente as duas partes, função da qual o primeiro, ou seja, o patrocinador, ele provê o segundo com recursos tangÃveis, seja recursos de diversas naturezas, pode ser recurso financeiro, pode ser pessoas, pode ser equipamentos, pode ser transporte, hospedagem, alimentação, vestimenta, enfim, permuta geral. Então, ele provê o patrocinado com recursos tangÃveis para realização de evento, ou uma atividade esportiva, troca da associação da marca do patrocinador a esse evento ou atividade. Então, o que a gente está falando aqui: o patrocÃnio é o que? De lado há patrocinador que vincula a sua marca à imagem de evento ou de uma atividade esportiva qualquer, projeto esportivo e troca dessa associação de imagem- que sob a ótica do patrocinador ela é uma associação benéfica- ele fornece algum tipo de recurso desses que nós mencionamos. Então, para concluir essa definição, essa associação vem visando colher o benefÃcio para os objetivos de comunicação do patrocinador. Então, acho que aqui a gente consegue definir essa definição estabelecida pelos autores, ela consegue dar escopo bastante fechado, bastante conciso e coerente do que é, de fato, o patrocÃnio. E é importante a gente pontuar, então, que fique evidente isso, que o patrocÃnio - e no caso aqui a gente esta falando do patrocÃnio esportivo, ele está dentro- a gente estava falando de marketing na semana passada, nós conversamos sobre o composto de marketing, os quatro Ps. Vocês se recordam que que existe dos Ps, que é o P da promoção, que a gente chama e que na verdade é a comunicação utilizada nas organizações, como elas se comunicam com seus públicos, com seus mercados. E dentro dessa comunicação existe mix de ferramentas que a gente pode utilizar para se comunicar. Uma dessas ferramentas a gente chama de patrocÃnio. Eu estou dizendo isso porque para a gente de fato limitar o escopo do patrocÃnio e quando a gente falar de patrocÃnio todo mundo entender o que se menciona. Então, dentro do composto de comunicação de uma organização, ou seja, das ferramentas que ela se utiliza para se comunicar com seus públicos, seus mercados, seus consumidores, uma das ferramentas disponÃveis é o patrocÃnio. Poderia falar da propaganda, poderia falar da publicidade, poderia falar de outras ferramentas, uma dessas ferramentas é o patrocÃnio e é claro que é uma ferramenta bastante- se comparada à s demais- é uma ferramenta mais recente e evidentemente, então, ganha evidência. Ano após ano verifica-se crescimento da adoção do patrocÃnio por parte de empresas, organizações geral, dentro do seu composto de comunicação, principalmente se comparados à utilização de outras ferramentas de comunicação mais tradicionais, como a própria propaganda que nós já mencionamos. Vamos falar pouco de números do patrocÃnio esportivo, tanto no Brasil quanto no mundo. E eu acho que esse é assunto bastante delicado porque fala-se números com bastante frequência, até para ilustrar o crescimento dessa ferramenta e acho que as pessoas gostam, de fato, de números e parece que isso dá uma certa credibilidade, embasamento para qualquer tipo de argumentação. Mas é importante, antes de apresentar qualquer número, pontuar que é uma ferramenta bastante atual- patrocÃnio esportivo- e você ainda não tem consolidado confiável de dados, ou seja, fontes confiáveis que consigam de fato sacramentar número e que esse número seja, de fato, seguro. Então, eu prefiro dizer que são estimativas, existem fontes evidentemente, existem institutos de pesquisa que fazem esses levantamentos mas, ainda assim, eles enfrentam as restrições, as limitações, para a obtenção de dados. Até porque contratos de patrocÃnio, muitas vezes, são contratos que não pode ser divulgados, cujos dados são sigilosos. Então, isso também impede que esse consolidado de números possa realmente ser divulgado com uma maior confiabilidade. De qualquer forma, existe documento chamado 'The World Sponsorship Monitor' elaborado por instituto de pesquisas esportivas bastante conhecido no mundo e ele apontou no último relatório, no último levantamento, divulgado 2011 que no mundo, a ferramenta patrocÃnio, ela tinha volume de cerca de 49 bilhões de dólares. Que é número bastante expressivo se comparado há- como eu disse para vocês- 10, 15 anos atrás, quer dizer, é realmente uma ferramenta que vem apresentando crescimento bastante intenso. Para vocês terem uma ideia, desse número aproximadamente 35% vem do mercado norte-americano, onde essa ferramenta já é realmente bastante adotada, já faz parte da cultura das empresas, das organizações, realmente lançarem mão nesse tipo de ferramental de comunicação, então, isso já está bastante consolidado. Então, terço do que se investe patrocÃnio no mundo vem do mercado norte-americano. Só para vocês poderem entender, no Brasil as estimativas - a gente está falando de 49 bilhões de dólares então terço disso, a gente está falando cerca de 18 bilhões de dólares só o mercado norte-americano. Para vocês terem uma ideia, o mercado brasileiro gira hoje, de novo, é uma estimativa, é importante a gente sempre pontuar isso, gira hoje torno de três bilhões de reais. E aà dependendo da data que você estiver vendo esse vÃdeo, você faz a taxa de conversão para saber mais ou menos quanto isso representa dólar. Mas veja a disparidade entre esses dois mercados para você ver como no Brasil ainda, apesar de amplamente divulgado e de a gente que acompanha o esporte saber que é uma ferramenta bastante adotada, ainda tem muito a se expandir, muito a crescer e grande espaço para ser ocupado ainda pelas empresas e pelas marcas. Outro exemplo de números de patrocÃnio vem por exemplo da Confederação Brasileira de Futebol, a CBF e os patrocÃnios da seleção brasileira. Para vocês terem uma ideia, 2006 - a gente tem dados aqui referentes a evolução dos patrocÃnios da CBF de 2006 a 2013. Então, 2006 a CBF tinha quatro patrocinadores que representavam 60 milhões de reais receitas. 2013 A CBF passou a contar, ou já conta, com 14 patrocinadores que representam 193 milhões de reais ao ano. Então, vejam o crescimento abissal termos, tanto de número de patrocinadores, quanto de recursos investidos. E a gente está falando de único produto, claro que é produto de grande visibilidade, mas acho que isso demonstra como essa ferramenta de fato vem sendo adotada com maior intensidade no nosso mercado. Outro indicador do crescimento da adoção dessa ferramenta é a quantidade de agências de patrocÃnio esportivo- e que muitos chamam de agência de marketing esportivo ironicamente né- a evolução da quantidade de agências de patrocÃnio esportivo também nos últimos anos no Brasil. Então, para vocês terem uma ideia, essas agências- para quem não é familiarizado- evidentemente são aquelas agências que intermediam os contratos conectando, de lado, projetos esportivos, ou seja, clubes, federações, eventos com empresas interessadas patrocÃnio. E para vocês terem uma ideia, 1999, no Brasil, haviam apenas 34 agências de patrocÃnio esportivo. 2010 já eram 199. E naquela época que foi feito esse levantamento 2010, havia projeções para que, 2012 se chegasse a 285 agências, se considerado o mesmo ritmo de crescimento dos anos anteriores. Então, veja que é crescimento bastante intenso e evidentemente que essas agências não existiriam se esse não fosse de fato mercado aquecido, de empresas cada vez mais se interessando associar as suas marcas a projetos, a eventos esportivos, a clubes, federações, enfim. Vamos falar pouquinho das formas de patrocÃnio esportivo e como é que o patrocÃnio pode se manifestar. É bastante simples, você pode se associar, enquanto patrocinador, se associar a clube ou uma federação, você pode se associar a uma equipe esportiva qualquer, você pode se associar a atletas, você pode se associar a eventos esportivos e você pode, eventualmente, se associar a projetos esportivos sociais. Essas são as cinco formas, cinco modalidades de patrocÃnio esportivo que uma empresa pode optar por associar a sua marca. E evidentemente que, a escolha entre uma ou outra, vem de acordo com o perfil de comunicação, perfil da marca daquela empresa. Vem da avaliação do valor daquele projeto, enfim, da exposição que aquele projeto pode ter termos de mÃdia, do interesse que pode ter relação ao público, quem é o público alvo daquele projeto, quem são os praticantes daquela modalidade, quem são os torcedores, os fãs daquele clube. Qual é o comportamento, qual é o perfil daquele atleta. Enfim, então você tem uma série de variáveis que a empresa deve levar consideração e leva consideração na hora de escolher o projeto, o o clube, a federação, enfim, o atleta a ser patrocinado. Claro que o custo total do investimento também é fator importante nessa critério de seleção. Mas enfim, você tem essa gama de cinco modalidades de patrocÃnio que a empresa pode se associar. A gente vai fazer uma pequena pausa nesse momento e a gente volta logo logo na parte dois para começar então a falar da gestão do patrocÃnio esportivo por parte das instituições esportivas. Até já. [SOM]
