[MUSIQUE] [MUSIQUE] Je suis Marlène Fargues, directrice du pôle Conseil et investissement chez France Active. France Active c'est un pionnier de la finance solidaire. Depuis plus de 30 ans on accompagne des entrepreneurs sur tous les territoires, avec comme ambition de bâtir une société solidaire inclusive et durable. Notre mission c'est d'accélérer la réussite des entrepreneurs. On a deux métiers. Un métier de garant solidaire : ça signifie qu'on apporte des garanties qui permettent de faciliter aux entrepreneurs l'accès au crédit bancaire. Pour les projets les plus risqués, les banques sont souvent frileuses. Grâce à notre garantie et à l'accompagnement que l'on fait des entrepreneurs, on facilite l'accès au crédit. Ça représente à peu près 340 millions d'euros mobilisés pour soutenir 30 000 entrepreneurs environ. Le deuxième métier de France Active c'est d'être investisseur solidaire. On accompagne, on finance environ 400 entreprises sociales par an, pour un montant de 30 millions d'euros. On les finance sur tous les territoires grâce à notre réseau associatif, et on a comme objectif de mettre au cœur du projet le projet social pour l'aider à se pérenniser, se développer, se maximiser. On intervient avec un volet de financement. On fait des financements en quasi fonds propres ou en fonds propres, mais également du conseil et de la connexion. Ce sont deux éléments clés du métier d'investisseur que l'on veut porter. Parmi ces 400 entreprises que l'on accompagne chaque année, on a une offre un peu plus spécifique d'investissements en fonds propres qui est plus sélective et qui a pour objectif d'accompagner ceux qui ont l'impact qu'on estime le plus fort sur le territoire, ou en tout cas potentiel d'impact au niveau national. Pour ces entrepreneurs-là , on rentre au capital, on devient un partenaire, un investisseur solidaire bienveillant et patient, pour les accompagner à maximiser en particulier la valeur extrafinancière de leur projet. Dans cette période d'amorçage, on est capables de soutenir des projets en investissant des tickets moyens de l'ordre de 100-150 000 euros. Ça va avec un minimum de 50 000 jusqu'à 200 000 euros en prêts participatifs et avec un accompagnement adapté aussi à la levée de fonds. Quand l'entreprise se développe, passe des stades successifs de développement et de changement d'échelle, nous pouvons réinvestir, et donc, généralement, on augmente nos tickets jusqu'à à peu près 500 000 euros lors de la deuxième levée de fonds. Et on peut aller jusqu'à trois, quatre levées de fonds pour atteindre des investissements qui peuvent aller jusqu'à 2 millions d'euros pour notre investissement le plus important actuellement. Par notre activité, notre accompagnement, notre objectif aussi c'est de pérenniser le projet. Et on a des taux de réussite qui sont supérieurs aux moyennes que l'on peut observer, y compris sur les entrepreneurs les plus fragiles, qui ne sont pas les entrepreneurs avec un profil type d'entrepreneur, avec plus des deux tiers des entrepreneurs qui ont une activité qui est pérennisée à trois ans, et qui même crée de l'emploi ensuite. On permet de sécuriser les parcours. Au niveau de notre financement des entreprises sociales, l'accompagnement qu'on apporte, les financements qu'on apporte sur des entreprises qui sont considérées souvent comme plus risquées pour les banques présentent des taux de sinistre qui sont équivalents, voire inférieurs, puisqu'on a un taux de sinistre qui est plutôt de l'ordre de 10 % sur notre portefeuille d'entreprises sociales, ce qui est relativement limité, sachant qu'on intervient à tous stades de vie. [MUSIQUE] Tout d'abord, France Active, sa particularité c'est son réseau. On a une quarantaine d'associations territoriales sur tout le territoire métropolitain et ultra-marin, ce qui nous permet d'avoir un maillage très fin du territoire, avec des partenariats locaux, qui nous permettent un sourcing assez naturel de toutes les entreprises sociales qui se créent, qui existent en France. Parmi tous ces entrepreneurs, nos associations territoriales vont identifier certains qui ont des projets avec un plus fort impact, ou qui ont besoin d'avoir une connexion aussi au niveau national. Et ils mettent en relation ces entrepreneurs avec mon équipe qui est au niveau de la tête de réseau de France Active. Là , nous pouvons commencer à instruire éventuellement des dossiers d'investissements en fonds propres. Évidemment, nous sommes en partenariat avec tout l'écosystème de l'investissement à impact, qui est encore un petit écosystème, même s'il grandit rapidement, et qui nous permet d'identifier les bonnes cibles. On se connaît bien, donc chacun sait, redirige les entreprises vers les co-investisseurs qui peuvent avoir une valeur ajoutée pour le projet de l'entrepreneur. Au sein de France Active, on a une logique d'accompagner les projets dans un parcours, durant tous les stades de vie du projet. Ça commence à l'émergence, puis la création de l'entreprise, le développement et le changement d'échelle. On a une logique d'essayer d'identifier sur les territoires les entrepreneurs qui portent les idées les plus innovantes. Pour ça, on a un dispositif, la Place de l'émergence, qui nous permet de mettre en relation les entrepreneurs qui ont une idée, avec des partenaires financeurs et des experts, d'autres entrepreneurs, et les aider à mener une étude-action pour aboutir au final à la création de l'entreprise. Ça, c'est la première étape. Ça nous permet d'identifier une cinquantaine de projets par an et de les accompagner, leur donner les moyens de vérifier sur le terrain que leur idée est faisable et qui peuvent passer à l'étape suivante : la création de l'entreprise sociale. À ce moment-là , on a un autre dispositif qui est le Fonds d'amorçage, et qui va permetter d'accompagner une trentaine d'entreprises sociales chaque année, pour les accompagner vers leurs levées de fonds. Là , on est dans une logique de continuité. On va aller accompagner les projets les plus innovants qui portent une idée ambitieuse d'impact, et on va aller les accompagner, les aider pour bien préparer leurs levées de fonds et leur donner les moyens là où il y a encore peu d'acteurs présents sur ce stade de vie, de recruter et de prendre le temps de développer commercialement leur projet avant de réaliser une levée de fonds. [MUSIQUE] Concrètement, pour illustrer ce parcours et cet accompagnement dans la durée, on a accompagné, via notre Place de l'émergence, le projet des Alchimistes. Au départ, on a accompagné un entrepreneur, dont l'objectif était de recycler, composter les couches-culottes pour enfants et personnes âgées. On l'a accompagné via notre Place de l'émergence, il a pu tester son idée, et il s'est rendu compte de quelques freins encore, difficultés réglementaires en particulier pour mettre en œuvre ce projet. Et il a identifié à ce moment-là une autre opportunité qui était le compostage de biodéchets, avec un marché émergent sur lequel il pensait pertinent de se positionner avec une logique différenciante par rapport aux gros acteurs du déchet, puisqu'il voulait être sur une logique de compostage d'abord, d'être dans une économie circulaire de retour à la terre, et puis en faisant le minimum [INCOMPRÉHENSIBLE] possible, et en favorisant l'insertion de personnes éloignées de l'emploi. Il a créé son entreprise et s'est associé avec un autre entrepreneur. Et là , ils ont eu tout de suite besoin d'investir un montant assez élevé, puisqu'il y avait des besoins d'investissement matériel vraiment significatifs mais pas de chiffre d'affaires. À ce moment-là , c'était compliqué pour eux de trouver des financements. Nous, on a pu financer via un prêt participatif leur projet, mais également on a favorisé l'accès au crédit bancaire en faisant une garantie. Et donc, on leur a permis de faire leur preuve de concept. Et pendant deux ans, on a réalisé deux investissements successifs et ils ont pu prouver leur concept. Et là , quand ils ont été prêts, ils sont aller rechercher des fonds auprès d'investisseurs à impact. Et nous avons pu accompagner d'autres investisseurs avec Investir & plus et Phitrust, entrer au capital et poursuivre cette logique d'accompagnement et de partenariat de ce projet, avec comme ambition maintenant de les accompagner sur tous les territoires. Puisqu'ils sont dans une logique d'essaimage, donc maintenant, on accompagne les Alchimistes occitans, marseillais, lillois, grâce à notre réseau. [MUSIQUE]
