[МУЗЫКА] Добрый день, дорогие друзья! Сегодня поговорим с вами о SEO — Search Engines Optimization — и продвижении в поисковых системах. Правильнее, конечно же, продвижение в поисковых системах называть Search Engines Marketing, а не Search Engines Optimization, потому что Search Engines Marketing включает в себя два очень мощных, сильных канала продвижения — это Search Engines Advertising и, как мы его знаем, контекстная реклама PPC, CPC и так далее. А Search Engines Optimization, когда мы оптимизируем сайты таким образом, чтобы они наилучшим образом выглядели в поисковике и показывались на страницах выдачи поисковика. Давайте разберем эти понятия чуть более глубоко. Итак, существует пять каналов продвижения в Интернете: Type in, или Direct, когда напрямую забивают адрес вашего сайта в браузере. Это не «Яндекс.Директ», хоть это слово здесь присутствует, просто Direct — так называется этот канал в Google-аналитике, это прямой заход на сайт. Следующий — это SEO — Search Engines Optimization. Следующий блок — это Social Media Marketing, SMM. Следующий блок — это... я его раньше называл SEM, потому что называл это Social Engineering Marketing. Сейчас мы его называем просто виральный маркетинг и так далее. И пятый канал — это реклама, это продвижение. Пробежимся вкратце по этим пяти каналам. Чем они хороши, чем плохи, и потом разберем, как они эволюционировали и место SEO в современном интернет-маркетинге. Вот лет пять-семь назад, наверное, была справедливая картина, которую я только что рассказал. Когда существовали прямые заходы — это визитки, пакеты, папки, реклама по телевидению, ваш менеджер продиктовал по телефону, на футболке у вас написано и так далее. И это очень хороший канал. Там, как правило, очень высокая внимательность, там хорошие конверсии. Люди пришли к вам на сайт, они напрямую ваше имя забили, люди знают, что они идут к вам. Но минусом этого канала является то, что это не канал интернет-продвижения. Вы не можете увеличить количество этого трафика через интернет-средства. Вы можете поставить больше ребят в сэндвичах у метро, больше пакетов, больше звонков и так далее, но интернет-маркетинг, интернет-траффик, это когда люди по ссылочке кликают. Поэтому это в чистом виде не совсем этот канал. Следующий канал был SEO. SEO тоже был очень классный канал. Чем хорош SEO? Тем что люди набирают что-то в поисковой системе, видят ваш сайт, кликают на сайт, переходят на него. Они горячие. У них горячий спрос, они готовы прямо сейчас покупать. Минусом SEO является то, что в SEO большая конкуренция, поисковые системы постоянно меняют принципы ранжирования выдачи, и ваш сайт может вылететь в любой момент с появлением нового алгоритма «Пингвин», «Минусинск» и так далее. И вы окажетесь без траффика. Поэтому ни в коем случае никогда нельзя опираться только на один канал траффика. Но тем не менее, SEO — один из мощнейших каналов. Минусом SEO в современном маркетинге является то, что он медленный, но об этом поговорим позже. Тем не менее, SEO бесплатный. Вы же за переходы к вам на сайт не платите. Это теплый хороший траффик, это мощнейший канал траффика, и поэтому мы сегодня о нем будем много говорить. Дальше, следующий канал был SMM — Social Media Marketing, он уже был известен, люди им интересуются, ходят на сайты, группы общения и так далее, кликают на ссылки, приходят и так далее. И в старом, наверное, в интернет-маркетинге где-то пяти-, семилетней давности то, что сейчас муссируется, но сейчас стремительно меняется и вызывает путаницу. Раньше — SMM. Есть группы, мы идем в группы, рассказываем про себя, люди к нам приходят и так далее. И, казалось, SMM — это очень просто. Ведь легко найти группу снегоходеров, там сказать: «Парни, срочно покупаем у нас снегоход! У нас лучшие снегоходы в Москве, в России» и так далее и получить канал. Минусом было то, что, в отличие от SEO, канал не горячий. Люди в июле снегоходы, возможно, покупать не хотят. У них спрос не актуализирован. То есть SMM — это очень длинный канал, очень-очень длинная история взаимоотношений. Это как бы фактически блоггинг. Вы общаетесь с аудиторией, они вас узнают, начинают дружить, следить за вами и раньше или позже покупают, даже если не собирались. Следующим каналом был традиционно вирусный маркетинг. Помните, одно время было прямо засилье: в «Скайпы», в «Одноклассники»... я специально говорю «Скайп» и «Одноклассники», я знаю, сейчас вы пользуетесь наверняка уже Messenger, iMessage, Telegram, WhatsApp и так далее... Тогда были «Скайпы», «Одноклассники», постоянно приходили: «Я, моя дочь, мы, моя жена, участвуем в конкурсе! Проголосуй за нас!» и так далее. Вот был такой такой маркетинг. Постоянно конкурсы красоты проводились и так далее, конкурсы чего-либо. Люди ходили, кликали, и, действительно, вирусный маркетинг был очень популярен. Были вирусные ролики и так далее. Вирусный маркетинг никуда не пропал, просто у него... Вирусный маркетинг, он хорош чем? Реальный контакт получается дешевый. Минусом является то, что профессионалов настоящих вирусного маркетинга не так много. Вечно на вирусном маркетинге не просидишь. То есть иногда целевую кампанию сверхудачную вирусную сделать можно, но для системного маркетинга это сложная концепция, и люди выгорают. И пятым каналом была традиционная реклама. Она бывает контекстная, сейчас еще появилась таргетированная реклама, в моду вошла. И вот был примерно такой подход к каналам траффика. Сейчас мы немножко другую концепцию реализуем. Мы говорим: «Ребят, сейчас всем, особенно в условиях кризиса, ограниченности ресурсов, все двигаются снова в категорию Lean startup. Нам нужно быстро, максимально эффективно, с минимальными потерями, и идет запуск, как правило, проекта в интернет-маркетинге следующий. Первое: формируется SMART-цель, потом готовится лендинг, лендинг тестируется, то есть на лендинг запакован оффер, гипотеза определенная, про лендинги мы с вами уже разговаривали, и дальше привлекается контекстная реклама — Search Engines Advertizing. Запускается контекстная реклама — это элемент поисковой оптимизации, люди заходят на сайт, они оставляют заявки и так далее. Это достаточно дорого, мы об этом говорили в блоке о лендинге. Дальше, тех, кто не оставил заявку, вы ловите на ретаргетинг и ремаркетинг, захватываете их, получаете их e-mail'ы, e-mail marketing пошел. После этого уже запускается сайт с контентной стратегией. Не лендинг, а сайт с контентной стратегией. С блогами, со статьями, со всеми делами, и уже вот этот сайт, он уже продвигается в поисковых системах, он идет в социальные медиа и так далее. И если вся эта концепция у вас работает хорошо, вы уже запускаете мобайл, где сейчас до половины и более половины траффика и так далее. Вот как, почему, зачем продвигаться в поисковых системах, почему есть два канала и два способа, мы сейчас поговорим немножечко подробнее. [МУЗЫКА] [МУЗЫКА]