[MUSIQUE] [MUSIQUE] Je m'appelle Gaëtan Baudry. J'ai fondé il y a sept ans le cabinet My Business Plan qui accompagne les entrepreneurs classiques et sociaux à rédiger leur business plan, à faire une modélisation financière de leur projet pour se poser les bonnes questions et déterminer le bon plan d'action. [MUSIQUE] Il est nécessaire de faire un business plan social parce que ça va vous permettre de vous poser les bonnes questions sur votre projet. Est-ce que vous êtes sur un marché viable ? Est-ce que vous êtes sur un marché existant ? Quelle est la stratégie que vous devez mettre en place pour atteindre vos clients, pour impacter vos bénéficiaires et également pour vous poser la question de la rentabilité à terme ou la viabilité à terme de votre projet ? Quelle peut être votre stratégie de prix ? Quel va être votre business model ? Est-ce que vous allez avoir besoin de lever des fonds ? Si oui, pourquoi ? Combien ? Et, ça va vous permettre du coup d'aller convaincre ensuite des investisseurs. Faire un business plan social ne va pas vous garantir que vous allez réussir, en revanche, ne pas en faire un, c'est vous garantir de ne pas réussir. Dans la mesure ou finalement, si vous ne savez pas où vous allez, vous ne pouvez pas aller à l'endroit où vous souhaitez aller. [MUSIQUE] Le business plan va être utile finalement pour différents types d'individus. Déjà pour vous, pour vous poser les bonnes questions, comme on a pu le voir, mais également pour convaincre des investisseurs. Si vous souhaitez lever des fonds, vous allez devoir démontrer que votre projet à terme est viable, qu'il a un impact, d'être capable de le mesurer et de démontrer que votre projet est solide. C'est en ça qu'un business plan social vous sera très utile. Demain, si vous participez à des concours, on vous demandera de rédiger un business plan social. Donc autant l'avoir déjà préparé et également pour convaincre les parties prenantes de votre projet. Ça peut être vos fournisseurs ou des gens que vous avez envie d'engager dans votre projet. Le business plan social sera un outil de communication auprès de ces personnes-là . [MUSIQUE] Quelques conseils à suivre au sujet du business plan social. Dans un premier temps, avant même de partir sur la rédaction de votre business plan social, le premier conseil c'est de ne pas se précipiter, d'aller surtout sur le terrain. Aller à la rencontre de vos clients, aller à la rencontre de bénéficiaires, comprendre comment ils fonctionnent, comprendre comment votre solution va être adaptée à leurs besoins, aller aussi observer vos concurrents. Comprendre ce qu'ils font bien, ce qu'ils font moins bien. Comment vous, vous allez vous positionner par rapport à eux, en quoi vous serez différent. Et ramasser finalement un maximum d'informations. Essayez également de tester votre projet à petite échelle. Si votre projet consiste par exemple à lancer un site internet de vente de produits bio, dans un premier temps, essayez d'aller vendre sur le terrain des produits bio, pour comprendre le processus d'achat. Un second conseil, c'est que le business plan social doit être un document très synthétique. On a tendance à penser que le document, plus il va être grand, meilleur il sera, plus il sera convaincant. Ce n'est pas du tout le cas. En général, 20, 30 slides suffisent pour convaincre un investisseur. Si vous faites plus long, c'est que finalement votre message et votre communication ne sera pas efficace. Donc, gardez en tête que le business plan social est un document synthétique. [MUSIQUE] Alors, trois erreurs à éviter au niveau du business plan social. La première erreur c'est de penser que vous êtes le seul à devoir lire ce document. Faites-le relire par quelqu'un qui n'y connaît rien. Moins cette personne en connaît sur votre projet, mieux ce sera. Parce que quand elle va lire votre document, si à la fin de la lecture, elle n'a pas compris ce que vous cherchez à communiquer, alors dans ce cas-là , ce n'est pas de sa faute, c'est la vôtre. C'est que vous n'avez pas été assez clair. Donc faites-le relire. Ça vous permettra également de corriger quelques fautes d'orthographe. Il n'y a rien de pire que d'avoir un business plan avec des fautes d'orthographe. Ça ne fait pas professionnel. Donc, faites-le relire. Et la meilleure personne pour le relire, c'est votre cousin finalement qui a peut-être 15 ans et qui n'y connaît rien. Deuxième erreur à éviter, c'est de penser que l'impact de votre projet justifie le fait qu'il va y avoir des acheteurs ou des clients. Ce n'est pas du tout le cas. Il y aura des clients si votre produit, votre solution ou votre service a une valeur ajoutée pour ces personnes. Mais l'impact ne doit pas justifier le fait qu'il y aura des ventes. Donc évitez de le mettre comme argument dans votre business plan. Dernière erreur à éviter, c'est d'oublier que l'executive summary est très important. L'executive summary c'est quoi ? C'est un document de deux pages qui donne les meilleurs arguments de votre projet. C'est un peu comme le teaser au cinéma. Quand vous ne savez pas quel film vous allez aller voir, vous allez regarder des petits films d'une minute trente qui résument le film et vous allez décider quel film vous allez aller voir. L'executive summary a la même fonction. On le rédige à la fin mais on le place en début de business plan. Il ne faut surtout pas le négliger parce que neuf business plans sur dix ne sont pas lus car l'executive summary n'est pas convaincant. [MUSIQUE]
