[MÚSICA] Olá. Seja muito bem vindo ao nosso curso de internacionalização e nesta primeira lição vamos falar sobre a teoria da escola de Uppsala e também sobre exportação indireta. A globalização permite que você acesse muitos clientes do mundo todo acessando diferentes culturas, vendendo para pessoas com diferentes nÃveis de poder aquisitivo e etc. E a internacionalização prevê a atuação outros paÃses além do seu paÃs de origem. Sendo assim, uma empresa que aproveita os benefÃcios da globalização e atua outros mercados é uma empresa internacionalizada. Atuar diversos mercados tem muitas vantagens e pode ser muito rentável para a empresa. Mas a internacionalização é uma decisão estratégica que necessita de planejamento. Surgem, então, a teoria da escola de Uppsala apresentando-nos uma orientação sobre as etapas para a internacionalização de uma empresa, ou seja, as formas de entrada no comércio internacional. Sendo elas: exportação indireta; depois exportação direta; numa mesma caixinha estamos colocando licenciamentos, franquias e joint ventures até o último que são os investimentos diretos no exterior. Vejamos cada deles, mas nesta aula vamos falar especificamente da exportação indireta que significa ter intermediário como prestador de serviço para te auxiliar nessa exportação. A exportação indireta pressupõe que o exportador esteja realizando a exportação com o auxÃlio de uma empresa especializada. O exportador é responsável pela preparação da mercadoria e somente isso, a partir daÃ, ele pode contar com o auxÃlio de uma trading company, por exemplo. Então, ele é o fabricante e ele não estará sozinho podendo se dedicar ao 'core business' da empresa dele, ou seja, podendo se dedicar aos negócios da empresa dele continuando as suas operações normalmente porque ele sabe que tem prestador de serviço que tem uma trading trabalhando por ele no comércio internacional. Uma exportação indireta, o fabricante da mercadoria não é responsável pela venda e nem pelo embarque da mercadoria ao exterior, tem intermediário que vai auxiliar todo esse processo. Contar com intermediário tem vantagens, porque, normalmente, esse intermediário é especialista ou no produto, ou no paÃs de origem. Por exemplo, é possÃvel que você encontre uma trading que trabalhe especificamente na área da confecção. Se você tem uma confecção, se você trabalha nesse segmento da moda, por exemplo, é possÃvel que você encontre parceiro especializado nesse tipo de segmento, neste produto. Ou é possÃvel que você esteja procurando parceiro especializado China, então, é possÃvel que você encontre uma trading que saiba tudo de China. De modo que você tenha, neste parceiro, todas as informações mais valiosas para conseguir operar com aquele paÃs. Atuar com mais de uma trading também pode ser uma estratégia importante para expandir os seus negócios. É possÃvel que você tenha uma trading que vai abrir espaços para que você exporte para determinado paÃs. É possÃvel que você tenha uma outra que te ajude a redefinir embalagem, a melhorar o seu produto, porque ela conhece as condições dos seus concorrentes, por exemplo. É possÃvel que ela te ajude com informações estratégicas sobre o que os concorrentes fazem naquele mercado e, desta forma, pode te auxiliar a melhorar, também, o seu produto colocando pé de igualdade com os concorrentes. Mas cuidado, é recomendável que o fabricante procure conhecer bem os mercados que estão recebendo os seus produtos. Neste momento, estamos falando, então, de uma terceirização. Eu estou contando com trabalho de intermediário como se eu estivesse terceirizando uma parte do meu processo. Mas precisamos lembrar de princÃpio básico da terceirização, terceirizar não significa se isentar da responsabilidade de forma alguma. Ainda que você tenha esse intermediário fazendo as negociações e cuidando de todos os embarques, de todos os detalhes desse embarque, não esqueça! É a sua marca que está naquele produto, é o seu produto que está sendo visto no outro mercado. Então, se está empresa cometer alguma falha, por exemplo, pode ser que a sua empresa tenha prejuÃzo, pode ser que a sua marca seja prejudicada. É por isso que você tem que ter muita atenção. Terceirize, contrate especialistas, mas não perca de vista o que está acontecendo o seu produto no outro mercado! Não fique completamente ausente de todo o processo! Na próxima lição vamos falar sobre exportação direta. Até lá. [MÚSICA]
