[MÚSICA] Qual a melhor maneira através da qual podemos discutir qual a melhor estratégia a ser adotada num jogo? Já é tempo discutirmos como os jogadores tomam suas decisões situações de interação estratégica e como se deve jogar o jogo efetivamente. Para isso, precisamos determinar quais os resultados mais prováveis de cada jogo, de maneira considerando que os jogadores sejam racionais. É importante fazer uma previsão. A matriz de resultado, a matriz de payoff é uma matriz de previsão de resultados que tem que ser estudados. Quanto mais bem estudados esses resultados forem, a estratégia fica mais segura, mais certeira de ser tomada. Outras palavras, agora é o momento de analisarmos jogo e nessa analise a hipótese de que os jogadores escolhem a estratégia que produz os melhores resultados dados seus objetivos especÃficos. Alguns casos, as opções estratégicas proporcionam melhores resultados que outras. Outros casos não. Outros casos você ganha, outros casos você perde. Algumas estratégias podem ser bem-sucedidas se os concorrentes fizerem determinadas ações, mas serão mal sucedidas se os concorrentes agirem de outra maneira, de outra forma. Outras estratégias, entretanto, poderão ser bem-sucedidas quaisquer que sejam as atitudes tomadas. Esse é conceito muito interessante da estratégia dominante, através da qual a estratégia dominante é aquela que é ótima, independentemente do que oponente possa vir a fazer. É ótima para a sua empresa independentemente do que o oponente vai fazer, do que o outro jogador vai fazer. Temos exercÃcio aqui muito interessante para te mostrar isso. Queria que você acompanhasse atentamente. [MÚSICA] Problema. Olha. A empresa sabão pó Limpo tem que decidir se lança, ou não, sua marca biodegradável para competir como produto biodegradável da sua concorrente, a empresa Bonito. Os lucros previstos de cada empresa estão apresentados na forma da estratégia da tabela 1, como você pode observar. Então existe no caso da empresa Limpo, a estratégia de lançar o produto biodegradável ou não lançar o produto biodegradável. Na empresa Bonito, que já está no mercado, ela aumenta os gastos com publicidade ou não aumenta os gastos com publicidade. E os números à esquerda e à direita de quem está olhando a tabela representam os resultados previstos. À esquerda os resultados da empresa Limpo e da direita os resultados da empresa Bonito. Muito bem. Qual o resultado desse jogo? O que pode dar desse jogo? Vamos analisar atentamente. Vamos partir do inÃcio, como sempre. Vamos imaginar que você não lança o produto e não faz o gasto maior com publicidade. Observe que o lucro da empresa Limpo é 2 e o da empresa Bonito é 7. Que a empresa Bonito está lucrando muito mais do que a empresa Limpo. Mas a empresa está estudando lançar esse produto. Vamos imaginar que ela lance esse produto. Bom, para ela vai ser uma vantagem, uma estratégia interessante, porque o lucro dela passa de 2 para 5, se a empresa Bonito aumentar os gastos com publicidade, e vai passar de 2 para 7 se a empresa não aumentar os gastos com publicidade. Observe que ela passa do lucro de 2 para cada empresa e são apresse 5, ou 2 para 7, independentemente da empresa Bonito gastar ou não a mais em lucros de publicidade. Então a gente diz que a estratégia lançar o produto biodegradável para a empresa Limpo é dominante, porque ela vai lançar de qualquer jeito, o seu lucro passa de 2 para 5, ou de 2 para 7. Então ela tem uma vantagem nas duas situações, nos dois casos. Agora no caso da empresa Bonito, se ela não aumentar os gastos com publicidade o seu lucro cai violentamente e se a empresa Limpo também não lançar o seu produto o lucro fica igual, não é vantagem para ela. Então a gente diz que uma situação de equilÃbrio desse jogo é justamente lançar o produto biodegradável e aumentar os seus gastos com publicidade. Você percebeu isso? Percebeu a estratégia dominante, percebeu o resultado previsto desse jogo? Analise com calma, se tiver alguma dúvida depois tire com a gente. Problema dois. As empresas vendem produtos concorrentes e vamos imaginar que estão decidindo se vão empreender ou não, se vão fazer ou não campanhas de publicidade. Os lucros de cada empresa estão apresentados de forma estratégica na tabela, na tabela 2. Pede-se: Qual a estratégia que cada empresa deve escolher? Existe uma estratégia dominante de alguma empresa? Qual? Se pode dizer que o jogo é jogo de equilÃbrio de estratégias dominantes? Muito bem. Observe na tabela então a empresa A e a empresa B. Elas podem fazer ou não propaganda com o lançamento do seu produto e os lucros que cada empresa obtém, que cada empresa aufere. Observe, se a empresa A fizer a propaganda, no caso, se a empresa B também o fizer ela mantém o lucro de 10. E se a empresa B não fizer, ela tem o lucro de 15, 50% a mais da situação inicial. É interessante para a empresa A fazer a propaganda. Da mesma maneira, se a empresa B não faz a propaganda e a empresa A faz a propaganda, você tem lucros completamente diferentes. Observe que a estratégia da empresa A de fazer a propaganda e da empresa B de fazer a propaganda são dominantes. As duas empresas vão seguir por essa linha, há uma vantagem das duas. No caso da empresa A, de 10 ela mantém o lucro de 10 se a empresa B fizer e de 15 se não fizer a propaganda. No caso da empresa B, se ela fizer a propaganda o seu lucro vai para 8, se ela não fizer vai para 2. Então as duas empresas vão fazer a propaganda. Então a gente diz que é equilÃbrio de forças dominantes. É uma situação muito interessante, como aconteceu no exemplo anterior. É vantagem para as duas empresas nesse nosso caso fazer a propaganda. Então olha, as duas deverão investir propaganda, pois a empresa A mantém o lucro de 10 e a empresa B aumentará seu lucro de 2 para 5. As duas empresas têm estratégias dominantes, uma vez que melhora os seus resultados. Pode-se dizer que sim, na alternativa C, é jogo de equilÃbrio de estratégias dominantes, pois cada empresa faz o melhor que pode independentemente da escolha feita pela concorrente. Você conseguiu visualizar essa situação?
