Introducción al mundo de las negociaciones

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Introducción al mundo de las negociaciones

This course is part of Estrategias de Negociación Specialization

Instructor: Fernando Guerra

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Skills you'll gain

Category: Negotiation
Category: Communication Strategies
Category: Overcoming Objections
Category: Intercultural Competence
Category: Relationship Building
Category: Communication
Category: Business Ethics
Category: Interpersonal Communications
Category: International Relations
Category: Ethical Standards And Conduct
Category: Conflict Management

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There are 5 modules in this course

En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .

Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.

What's included

1 video2 readings

Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.

What's included

5 videos6 readings1 assignment

5 videosTotal 26 minutes

Globalización y futuro6 minutes
Negociación y globalización4 minutes
Interdependencia6 minutes
Tecnología y conocimiento5 minutes
Resumen5 minutes

6 readingsTotal 60 minutes

Principios de negociación internacional10 minutes
¿Qué tipos de negociaciones existen?10 minutes
Estrategias clave para una negociación internacional10 minutes
Afectaciones futuras a las negociaciones10 minutes
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10 minutes
La economía del conocimiento para las negociaciones10 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

El efecto de las negociaciones mundiales30 minutes

Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.

What's included

4 videos2 readings1 peer review

Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.

What's included

2 videos5 readings1 peer review

2 videosTotal 19 minutes

El decálogo de las negociación9 minutes
Paradigmas y negociación10 minutes

5 readingsTotal 50 minutes

La actuación de un negociador profesional10 minutes
Principales características de un negociador internacional10 minutes
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10 minutes
Seis paradigmas de interacción humana10 minutes
El poder y las negociaciones10 minutes

1 peer reviewTotal 120 minutes

La actuación profesional de un negociador con un dilema ético120 minutes

Podrás analizar cómo se presentan en serie los nueve obstáculos en las negociaciones y las estrategias para evitarlos; asimismo, harás el análisis de las recomendaciones para cada caso.

What's included

5 videos6 readings1 assignment

5 videosTotal 37 minutes

Obstáculos, consideraciones y estrategias de solución8 minutes
Ganar-ganar4 minutes
El ambiente de la negociación10 minutes
Resumen9 minutes
El mundo de las negociaciones en el contexto de la pandemia por COVID195 minutes

6 readingsTotal 60 minutes

Nueve estrategias y habilidades para negociar10 minutes
El principio de “ganar-ganar” en las negociaciones10 minutes
¿Cómo generar un ambiente o clima de la organización?10 minutes
Formas de comunicación10 minutes
Reflexión sobre las negociaciones10 minutes
Créditos10 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

Obstáculos en las negociaciones30 minutes

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Instructor

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Fernando Guerra

Universidad Nacional Autónoma de México

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Offered by

Universidad Nacional Autónoma de México

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Felipe M.

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Learner reviews

5 stars
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Showing 3 of 763

Reviewed on Apr 18, 2021

EXCELENTEEl manejo de las TIC es muy bueno , la temática muy interesante y bien explícita a través del profesor que estuvo a cargo me siento satisfecha.Muchas gracias

Reviewed on Apr 27, 2020

Excelente curso, hay que prestar mucha atención ya que cada palabra cuenta y ayuda a tener una mejor idea para empezar a conocer sobre las negociaciones en el mundo.

Reviewed on Aug 9, 2020

Excelente curso, claro preciso y conciso con las herramientas y habilidades para poder obtener una negociación efectiva en las negociaciones personales y laborales.

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¹ Some assignments in this course are AI-graded. For these assignments, your data will be used in accordance with Coursera's Privacy Notice.