This course redefines B2B sales training through a blend of neuroscience, AI, and behavioral psychology. Designed for busy professionals, each 90-second lesson delivers a pivotal insight that reshapes how sellers engage, persuade, and close. Grounded in how modern buyers actually make decisions, the course offers practical, evidence-based techniques that can be applied immediately.
Retail Sales Psychology: The Essentials of Selling More
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
1 Stunde zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
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Was Sie lernen werden
Explain how neuroscience influences B2B buyer decisions.
Apply AI tools to analyze buyer intent and engagement.
Differentiate emotional and logical triggers in the sales process.
Design sales strategies using frameworks like E.P.I.C. and V.I.B.E.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: AI Personalization
- Kategorie: Stakeholder Communications
- Kategorie: Closing (Sales)
- Kategorie: Analysis
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Behavioral Economics
- Kategorie: Selling Techniques
- Kategorie: Overcoming Objections
- Kategorie: Negotiation
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Decision Making
- Kategorie: Customer Analysis
- Kategorie: Empathy
- Kategorie: Customer Engagement
- Kategorie: Sales Presentation
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: Non-Verbal Communication
- Kategorie: Storytelling
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
September 2025
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1 Aufgabe
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 2 Module
In this course, you’ll explore the psychological, neural, and AI-driven factors that influence B2B buying decisions. You’ll decode how buyers form impressions in six seconds, how emotions outweigh logic in enterprise sales, and how AI tools can predict and shape sales outcomes with precision. With practical strategies rooted in neuroscience and behavioral science, you’ll master frameworks to read digital body language, orchestrate multi-stakeholder deals, and drive conversions through personal value creation. By the end, you’ll be equipped to transform objections into buying signals, collapse sales cycles, and build a future-proof sales stack that leverages human and machine strengths.
Das ist alles enthalten
1 Lektüre
In this module, you’ll explore how neuroscience, AI, and behavioral psychology shape B2B sales effectiveness in the digital era. You’ll examine the science behind emotional decision-making, rapid buyer impressions, and the role of storytelling in driving action. You’ll learn how to harness digital body language, buying intent data, and AI-powered tools to anticipate objections, identify high-value prospects, and create trust—without a single in-person meeting. Finally, you’ll apply frameworks to decode complex stakeholder dynamics, personalize value, and make price a non-issue.
Das ist alles enthalten
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Status: Vorschau
Status: Kostenloser TestzeitraumCoursera
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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
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Häufig gestellte Fragen
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