En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
This course is part of the Estrategias de Negociación Specialization
Introducción al mundo de las negociaciones
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Approx. 12 hours to complete
Suggested: 5 weeks of study, 2-3 hours/week
Spanish
Subtitles: Spanish
Syllabus - What you will learn from this course
30 minutes to complete
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
30 minutes to complete
1 video (Total 10 min), 2 readings
1 video
2 readings
Antes de iniciar10m
Bienvenida al curso10m
2 hours to complete
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
2 hours to complete
5 videos (Total 26 min), 6 readings, 1 quiz
5 videos
Negociación y globalización4m
Interdependencia6m
Tecnología y conocimiento5m
Resumen4m
6 readings
Principios de negociación internacional10m
¿Qué tipos de negociaciones existen?10m
Estrategias clave para una negociación internacional10m
Afectaciones futuras a las negociaciones10m
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10m
La economía del conocimiento para las negociaciones10m
1 practice exercise
El efecto de las negociaciones mundiales20m
3 hours to complete
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
3 hours to complete
4 videos (Total 24 min), 2 readings, 1 quiz
2 readings
La negociación como una paradoja de poder10m
Nuestro modelo de negociación10m
3 hours to complete
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
3 hours to complete
2 videos (Total 19 min), 5 readings, 1 quiz
5 readings
La actuación de un negociador profesional10m
Principales características de un negociador internacional10m
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10m
Seis paradigmas de interacción humana10m
El poder y las negociaciones10m
Reviews
4.7
TOP REVIEWS FROM INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES
by FLJul 8, 2019
Me gustaría tener interacción con Instructor o alumnos.\n\nLas instrucciones de las tareas no son claras, y no solo para mi puesto que cuando revisaba tareas veía a que varios no les quedaba claro.
by JRAug 22, 2017
Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones.\n\nLo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.
by JVJan 5, 2020
Exelente, me gusto mucho el modelo de la negociación, lo spasos como abordarlo muy bien estructurado el curso, con este metodo podre reforzar mis conocimientos . Muchas Gracias
by JSJun 19, 2019
Hola a todos buenos días, José Miguel a sus ordenes y con muchas ganas de seguir aprendiendo para desarrollar, y mejorar las habilidades y cualidades que poseemos como personas
by RAMay 4, 2016
Gracias al instructor comprendi temas que desconocia completamente con los ejemplos que utiliza hace que sea mas claro el ejemplo que mas me gusto fue el de César.
by HASep 22, 2019
Es un excelente curso!. Te encamina a los principios de negociaciones éticas y con valores, que generan relaciones a largo plazo. Me gustó el concepto ganar-ganar.
by LCDec 25, 2017
Es excelente, me encanta la dinámica y los vídeos, el único aspecto negativo que considero es que deberían ser mas claros con las tareas.
by MOSep 3, 2019
Muy bueno.\n\nYo soy vendedora y me ha ayudado mucho en el trabajo, tanto con los compañeros como en la presentación del producto.
by NCDec 16, 2017
Excelente curso, buenos detalles y ejemplos.\n\nSolamente se debe mejorar la redacción de la segunda tarea. Nada mas.
by RAMay 8, 2018
Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.
by JGMar 31, 2016
¡Excelente curso! Inmejorable en material, casos de estudio y tutores. De lo mejor que me he encontrado en línea.
by NDApr 18, 2017
Me gusta la claridad del maestro y sus ejemplos, es muy fácil de aplicar sus lecciones en la vida real.
by JVNov 13, 2017
Excelente curso, alinea las ideas claramente y las puedes empezar a utilizar desde la primera semana!!
by DHFeb 20, 2019
Es interesante lo que aprendí y li mejor es irlo poniendo en practica desde ya en mis negociaciónes
by LJul 28, 2018
Me pareció una manera muy práctica de aprender como negociar. Me gusto muchísimo lo recomendare
by MDJan 28, 2020
Un curso muy interesante principalmente para. Nuevas técnicas en cualquier aspecto de la vida
by FCAug 7, 2016
Muy buen curso de introducción a las negociaciones.. muy ameno en las explicaciones..
by CRJun 18, 2019
Me siento muy entusiasmado con el contenido del curso, definitivamente es muy útil.
by JOSep 25, 2018
Es muy practico y puntal con los objetivos lo lleva al tema de una forma acertada.
by VJun 23, 2019
Curso extra dinamico, Completo, realmente con estrategias. Catedra muy digerible!
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Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
About the Estrategias de Negociación Specialization
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
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