Universidad Nacional Autónoma de México
Introducción al mundo de las negociaciones
Universidad Nacional Autónoma de México

Introducción al mundo de las negociaciones

This course is part of Estrategias de Negociación Specialization

Taught in Spanish

Fernando Guerra

Instructor: Fernando Guerra

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Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.

What's included

1 video2 readings

Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.

What's included

5 videos6 readings1 quiz

Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.

What's included

4 videos2 readings1 peer review

Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.

What's included

2 videos5 readings1 peer review

Podrás analizar cómo se presentan en serie los nueve obstáculos en las negociaciones y las estrategias para evitarlos; asimismo, harás el análisis de las recomendaciones para cada caso.

What's included

5 videos6 readings1 quiz

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4.8 (181 ratings)
Fernando Guerra
Universidad Nacional Autónoma de México
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Jennifer J.
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NC
5

Reviewed on May 3, 2020

SA
5

Reviewed on Jan 17, 2021

MA
4

Reviewed on Jun 21, 2020

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