Universidad Nacional Autónoma de México
Las estrategias y habilidades para las negociaciones
Universidad Nacional Autónoma de México

Las estrategias y habilidades para las negociaciones

This course is part of Estrategias de Negociación Specialization

Taught in Spanish

Fernando Guerra

Instructor: Fernando Guerra

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There are 4 modules in this course

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.

What's included

1 video2 readings

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.

What's included

4 videos9 readings1 quiz

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.

What's included

2 videos7 readings1 quiz

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.

What's included

4 videos8 readings1 quiz1 peer review

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4.9 (32 ratings)
Fernando Guerra
Universidad Nacional Autónoma de México
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Learner reviews

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MJ
5

Reviewed on Oct 9, 2020

PB
4

Reviewed on Jun 24, 2020

LC
5

Reviewed on Dec 21, 2020

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