Fundamentos de la Negociación con Goldman Sachs 10,000 Women

Instructors: Edward David

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Gain insight into a topic and learn the fundamentals.

4.7

(88 reviews)

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3 weeks at 1 hour a week

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What you'll learn

Debate sobre la importancia de la preparación y el establecimiento de objetivos para una negociación.
Aprende a establecer una buena relación, confianza y respeto durante las negociaciones.
Identifica las diferencias entre intereses y posturas, y encuentra soluciones creativas que logren un compromiso y el beneficio mutuo.
Identifica y evalúa los tipos de influencia en las negociaciones y sus características.

Skills you'll gain

Details to know

Assessments

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Taught in Spanish

See how employees at top companies are mastering in-demand skills

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Este curso online gratuito es uno de los 10 cursos disponibles en la colección Goldman Sachs 10,000 Women, diseñado para emprendedoras listas para llevar su negocio al siguiente nivel.

Este curso examinará la negociación y explorará las herramientas que necesitas para negociar con confianza, a medida que buscas oportunidades para el crecimiento empresarial. Analizarás algunas suposiciones e ideas preconcebidas comunes sobre la negociación, identificarás tu estilo preferido de negociación y verás cómo se diferencia de otros. Luego explorarás la preparación práctica y psicológica necesaria para una negociación exitosa. Esto implica establecer tus metas y expectativas e identificar la zona de posible acuerdo. Descubrirás tácticas de escucha efectivas y evaluarás tus propias habilidades de escucha. Al final de este curso, trabajarás en un escenario de negociación para aplicar y practicar tus habilidades de negociación. La colección de cursos 10,000 Women ofrece una experiencia de aprendizaje en línea verdaderamente flexible. Tendrás la libertad de acercarte al programa de cualquier manera que funcione para ti: toma cualquier curso o combinación de cursos para adaptar tu viaje de aprendizaje a las necesidades individuales de crecimiento de tu negocio. Si eliges tomar los 10 cursos, explorarás todos los elementos clave de tu negocio y desarrollarás un plan exhaustivo para el crecimiento de tu negocio. Obtén más información sobre la colección Goldman Sachs 10,000 Women en las preguntas frecuentes.

En este curso, examinarás las negociaciones como parte esencial de las operaciones cotidianas y del crecimiento de tu empresa. Analizarás algunas suposiciones e ideas preconcebidas comunes sobre la negociación, identificarás tu estilo preferido de negociación y verás cómo se diferencia de otros. Posteriormente, examinarás la preparación práctica y psicológica necesaria para una negociación eficaz. Al final de este curso, comprenderás cómo aplicar lo que aprendiste a una situación de negociación para desarrollar tus habilidades a través de la práctica. Para cambiar la configuración de idioma en la plataforma Coursera, selecciona el perfil de tu cuenta en la barra de navegación superior derecha y selecciona “Ajustes”. Elige tu idioma preferido en el cuadro desplegable de idioma y selecciona “Guardar” para enviar tu preferencia.

What's included

6 videos18 readings1 assignment3 discussion prompts4 plugins

6 videosTotal 21 minutes

Bienvenida3 minutesPreview module
Definir intereses y posturas4 minutes
Utilizar los datos para sustentar tus objetivos2 minutes
Eliminar distracciones4 minutes
Escucha activa3 minutes
Cambiar el apalancamiento2 minutes

18 readingsTotal 116 minutes

Primeros pasos5 minutes
Desafiar las ideas preconcebidas sobre la negociación10 minutes
¿Cómo interactúan los diferentes estilos de negociación?10 minutes
Prepárate para negociar2 minutes
La importancia de la preparación práctica5 minutes
Objetivos, expectativas y límites5 minutes
Identificación de tu influencia en la negociación10 minutes
Crear un Plan de Preparación para Negociaciones (Ejercicio 4)10 minutes
Utilizar la inteligencia emocional en las negociaciones5 minutes
Estar presente y en comunicación constante con otros5 minutes
Aplica tu preparación a un escenario de negociación2 minutes
Identifica la Zona de Posible Acuerdo5 minutes
Evaluar tu propia escucha5 minutes
Negociación en diferentes contextos10 minutes
Desarrolla tus habilidades de negociación a través de la práctica (Ejercicio 5)10 minutes
Registra tu progreso10 minutes
Felicitaciones2 minutes
Progresando en 10,000 Women5 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

Evaluación final del curso30 minutes

3 discussion promptsTotal 30 minutes

Reflexión sobre los estilos de negociación10 minutes
Reflexión sobre tu preparación10 minutes
Reflexión sobre tu desempeño en las negociaciones10 minutes

4 pluginsTotal 60 minutes

Únase a la lista de correo del Boletín de 10,000 Women15 minutes
Desmitificar la negociación (Ejercicio 1)15 minutes
¿Cuál es tu estilo de negociación? (Ejercicio 2)15 minutes
Establecimiento de objetivos, expectativas y límites (Ejercicio 3)15 minutes

Instructors

Instructor ratings

4.8 (15 ratings)

Edward David

Goldman Sachs

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Offered by

Goldman Sachs

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Learner since 2018

"To be able to take courses at my own pace and rhythm has been an amazing experience. I can learn whenever it fits my schedule and mood."

Jennifer J.

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"I directly applied the concepts and skills I learned from my courses to an exciting new project at work."

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Chaitanya A.

"Learning isn't just about being better at your job: it's so much more than that. Coursera allows me to learn without limits."

Learner reviews

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Reviewed on Apr 2, 2025

Es un curso de gran ayuda y muy completo. La información es clara y objetiva fácil de comprender

Reviewed on Dec 31, 2023

Me gustó mucho porque ayuda a comunicarse mejor en todos los ámbitos.

Reviewed on Aug 30, 2023

me gusto, hubieron módulos un poco más complejos que otros

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Frequently asked questions

Goldman Sachs 10,000 Women es una colección de 10 cursos en línea que brindan una educación empresarial práctica, fortaleciendo el conocimiento, las habilidades y los planes comerciales para el crecimiento. Los cursos son adecuados para cualquier emprendedora que busque llevar su negocio al siguiente nivel.

No. Goldman Sachs 10,000 Women ofrece una experiencia flexible de aprendizaje en línea. Puedes tomar cualquier curso, o combinación de cursos, para adaptar tu viaje de aprendizaje a tus necesidades individuales de crecimiento empresarial. Alternativamente, los participantes encuentran que completar los 10 cursos les permite explorar todos los elementos clave de su negocio y desarrollar un plan completo para el crecimiento de su negocio.

El curso es totalmente gratis para todo el mundo.

Al completar el curso, obtendrás habilidades y estrategias para desarrollar el crecimiento de tu negocio, enfocado en refinar tu oportunidad clave de crecimiento del negocio, esencial para el crecimiento exitoso del negocio. Una vez que completes el curso, también recibirás materiales de aprendizaje adicionales para apoyar aún más tu negocio, incluidos videos, ejercicios y orientación detallada sobre temas relacionados para ampliar aún más tus habilidades y conocimientos.

Si eliges completar los 10 cursos, explorarás y desarrollarás todas las áreas clave para promover y planificar el crecimiento de tu negocio. También podrás desarrollar completamente tu Plan de Crecimiento Empresarial (PCE). Tu PCE es un producto valioso y proporciona un marco para tu oportunidad de negocio. Te motiva a hacer un análisis de ti misma, de tu empresa y del entorno, y es una guía para el crecimiento empresarial. Puedes desarrollar tu PCE completando una serie de ejercicios en los 10 cursos de 10,000 Women.

Las participantes elegibles que completen los 10 cursos también serán invitadas a unirse a la comunidad de mujeres exparticipantes de Goldman Sachs 10,000 Women, que ofrece una gama de beneficios para impulsar el crecimiento empresarial, incluidos eventos, capacitación adicional y oportunidades de becas. Visita la web de Goldman Sachs 10,000 Women para saber más.

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