Umsatzprognosen sind das Herzstück jeder Finanzplanung - und die Qualität Ihrer Annahmen kann die Unternehmensstrategie beeinflussen. In diesem Kurs für Fortgeschrittene lernen Sie, wie Sie zwei wichtige Prognosemethoden anwenden: Top-Down und Bottom-Up. Sie werden vergleichen, wie jede Methode Projektionen von unterschiedlichen Ausgangspunkten aus aufbaut - Marktgröße versus operative Daten - und untersuchen, wann die eine Methode der anderen vorzuziehen ist. Anschließend wenden Sie die Szenarioanalyse an, um ein Drei-Fälle-Modell zu erstellen, das optimistische, Basis- und pessimistische Ergebnisse erfasst. Geführte Videos, Lektüre und auf Tabellenkalkulationen basierende Übungen führen Sie durch das Erstellen, Testen und Visualisieren von Prognosen, die sowohl Risiken als auch Chancen aufzeigen. Nebenbei üben Sie, Ihre Ergebnisse auch Nicht-Finanzfachleuten klar und selbstbewusst zu erläutern.