Fundamentals of Gen AI Negotiation

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Fundamentals of Gen AI Negotiation

Dozent: Vasco Patrício

Bei enthalten

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4 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

4 Stunden zu vervollständigen

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

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Was Sie lernen werden

How to use Gen AI to prepare negotiations through counterparty modeling and scenario analysis
How to recognize and respond to AI-assisted negotiation strategies from the other side
How to apply Gen AI across the negotiation lifecycle while maintaining judgment and ethical boundaries

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Price Negotiation
Kategorie: LLM Application
Kategorie: AI Enablement
Kategorie: Decision Intelligence
Kategorie: Ethical Standards And Conduct
Kategorie: Business Communication
Kategorie: Generative AI Agents
Kategorie: Strategic Communication
Kategorie: Communication
Kategorie: Negotiation
Kategorie: Contract Negotiation
Kategorie: Complex Problem Solving
Kategorie: Responsible AI
Kategorie: Business Ethics
Kategorie: AI Integrations
Kategorie: Technical Communication
Kategorie: AI literacy

Werkzeuge, die Sie lernen werden

Kategorie: Prompt Engineering
Kategorie: AI Workflows
Kategorie: Generative AI

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Kürzlich aktualisiert!

März 2026

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3 Aufgaben

Unterrichtet in Englisch

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In diesem Kurs gibt es 4 Module

Gen AI is rapidly redefining negotiation. Not by replacing negotiators, but by transforming preparation, analysis, and competitive dynamics. In this course, you will learn how to operate effectively in negotiations where both sides may be using AI to gain an edge.

You’ll explore how Gen AI accelerates preparation, enabling deeper counterparty analysis, scenario modeling, and more precise positioning. You’ll learn how to recognize when the other side is using AI, and how to adapt your strategy accordingly. The course also covers how to manage biases (both your own and those introduced by AI!) and how to maintain flexibility instead of becoming overly reliant on pre-built scenarios. Beyond preparation, you’ll learn how to apply Gen AI across the full negotiation lifecycle, including debriefing, multiparty complexity, and long-term skill development. You’ll also define ethical and strategic boundaries for AI use in high-stakes situations. What makes this course unique is its focus on negotiation as a competitive system shaped by AI. By the end, you will be able to negotiate with greater precision, awareness, and adaptability in an AI-augmented world.

Introduction to the course.

Das ist alles enthalten

1 Video

Understand how Gen AI reshapes negotiation dynamics by accelerating preparation, shifting information asymmetry, and increasing the value of human judgment.

Das ist alles enthalten

6 Videos4 Lektüren1 Aufgabe

6 VideosInsgesamt 42 Minuten

Module Introduction3 Minuten
What Gen AI Changes in Negotiations7 Minuten
AI-Assisted Preparation & Counterparty Analysis9 Minuten
Recognizing AI-Assisted Techniques10 Minuten
AI, Bias and Judgment in Negotiation11 Minuten
Module Conclusion3 Minuten

4 LektürenInsgesamt 40 Minuten

The Post-Information Age10 Minuten
How Rational Are They?10 Minuten
The "Negotiation Script Kiddies"10 Minuten
What Are You Automating?10 Minuten

1 AufgabeInsgesamt 30 Minuten

Module-End Quiz30 Minuten

Apply Gen AI across the full negotiation lifecycle—from preparation to debrief—while maintaining flexibility, ethics, and strategic judgment.

Das ist alles enthalten

6 Videos4 Lektüren1 Aufgabe

6 VideosInsgesamt 43 Minuten

Module Introduction2 Minuten
Gen AI for Negotiation Debrief/Learning9 Minuten
Gen AI for Multiparty/Complex Negotiations9 Minuten
Ethical and Strategic Gen AI Boundaries11 Minuten
Building Your Gen AI Negotiation Practice9 Minuten
Module Conclusion2 Minuten

4 LektürenInsgesamt 40 Minuten

Facing the Pain10 Minuten
Who Should You Trust?10 Minuten
The Organizational Side10 Minuten
What Resonates?10 Minuten

1 AufgabeInsgesamt 30 Minuten

Module-End Quiz30 Minuten

Conclusion to the course.

Das ist alles enthalten

1 Video1 Aufgabe

Dozent

Lehrkraftbewertungen

(6 Bewertungen)

Vasco Patrício

SkillsBooster Academy

4 Kurse133 Lernende

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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.

Lernender seit 2018

„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“

Jennifer J.

Lernender seit 2020

„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

Larry W.

Lernender seit 2021

„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“

Chaitanya A.

„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“

Häufig gestellte Fragen

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