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The Psychology of Negotiation: How to Find Elegant Trades
The Psychology of Negotiation: How to Find Elegant Trades
Dozent: Daylian Cain
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13 Bewertungen
Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
9 Stunden zu vervollständigen
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Was Sie lernen werden
Module 1: The story that all recent Yale MBAs know by heart: the story of the tree. Sell your handcrafted bench to an AI buyer bot for top dollar.
Module 2: Grow the pie and get your fair share, even against "more powerful" opponents. Negotiate a higher salary vs. "Big Ed" the AI recruiter bot.
Module 3: How can salespeople protect margins and win on price: the story of the painter. Sharpen concession patterns vs. AI contractor bot.
Module 4: Handle difficult/secretive opponents. Resurrect extra value even after the deal is signed. Buy a business from the rich/lazy "Sweeny" bot.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Closing (Sales)
- Kategorie: Negotiation
- Kategorie: Value Propositions
- Kategorie: Persuasive Communication
- Kategorie: Communication
- Kategorie: Collaboration
- Kategorie: Psychology
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Conflict Management
- Kategorie: Price Negotiation
- Kategorie: Team Collaboration
- Kategorie: Behavioral Economics
- Kategorie: Strategic Thinking
- Kategorie: Active Listening
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Kürzlich aktualisiert!
April 2026
Bewertungen
4 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 5 Module
Dozent
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Bewertungen von Lernenden
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NY
Geprüft am 23. Mai 2026
The course is interesting and easy to understand. Appreciate the examples and straightforward explanations.
NK
Geprüft am 7. Juli 2026
I had so much fun exploring Yale, trees and elegant trades with Dr Cain. I loved how conversational, comprehensive, and personal his teaching style was.
TJ
Geprüft am 30. Mai 2026
Excellent course. I do daily negotiations with suppliers and internal stakeholders and found this course extremely helpful and very engaging.
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