In diesem umfassenden Überblick über jährliche Spendenprogramme erhalten Sie eine Einführung in die grundlegende Terminologie und Konzepte der jährlichen Spendenaktion sowie in die verschiedenen Werbekanäle und Spendertypen. Sie lernen, wie Sie einen Direktmailing-Aufruf schreiben, einen wirkungsvollen E-Mail-Aufruf verfassen und ein Skript für eine telefonische Spendenwerbung entwickeln. Sie lernen, wie Sie ein führendes Portfolio für jährliche Spenden aufbauen und die Wirkung von Mitgliedschaften und Veranstaltungen in jährlichen Kampagnen maximieren können. Am Ende des Kurses verfügen Sie über das Wissen und die Fähigkeiten, um eine Strategie für die Spendenwerbung über mehrere Kanäle zu entwickeln und umzusetzen, mit der die Ziele einer jährlichen Kampagne erreicht werden können.

Dieser Kurs bietet einen umfassenden Überblick über die Entwicklung von Groß- und Hauptgeschenken für Studenten, die auf ihren Erfahrungen aus der Einführungsveranstaltung aufbauen möchten. Die Teilnehmer lernen die Philosophie und die Strategien kennen, die bei der Entwicklung von Großspenden zum Einsatz kommen. Dazu gehören die Identifizierung von Interessenten, die erste Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Großspender, der Prozess der Kultivierung und des Managements von Umzügen, das Verfassen eines effektiven Vorschlags, die Erstellung einer erfolgreichen Anfrage und die fortlaufende Betreuung der Spender. Die Teilnehmer üben die grundlegenden Fähigkeiten zur Entwicklung von Großspenden, indem sie ihre eigene Interessentenstrategie entwickeln, wichtige Dokumente zur Unterstützung des Prozesses erstellen und in Rollenspielen die Interaktion mit Interessenten und Spendern simulieren.

In diesem umfassenden Überblick über geplante Schenkungen erhalten Sie eine Einführung in die grundlegende Terminologie und Konzepte in diesem Bereich sowie einen Überblick über die einzelnen geplanten Schenkungsformen. Sie lernen, potenzielle Spender zu identifizieren und einzuschätzen, die Vorteile geplanter Schenkungen für Ihre Spender zu erkennen, die Interessen und Bedürfnisse eines Spenders mit den passenden Optionen für geplante Schenkungen abzugleichen und eine erfolgreiche Spendenwerbung zu strukturieren. Sie werden verstehen, wie wichtig die Verwaltung geplanter Schenkungen ist, um die Einhaltung der Richtlinien und die Erfüllung der Verpflichtungen gegenüber den Spendern sicherzustellen. Wenden Sie Ihr Wissen an, indem Sie eine mehrstufige Spenderstrategie und eine Marketingstrategie entwickeln, an Fallstudien arbeiten, Netzwerke aufbauen und Erfolgsfaktoren analysieren.