Unlock elite closing techniques and negotiation skills tailored for today’s competitive, multi-channel sales environments. This course spotlights advanced strategies for recognizing closing signals, navigating late-stage objections, and building urgency—especially within cross-regional and price-sensitive deals. Focused on real-world impact, you’ll finish ready to consistently meet—and surpass—sales targets with discipline, integrity, and confidence. Special emphasis is given to trend-driven tools like virtual closing, video proposals, and regional negotiation nuances for India, USA, and Spanish-influenced segments.
Advanced Closing Tactics for High-Value Deals
Profitez d'une croissance illimitée avec un an de Coursera Plus pour 199 $ (régulièrement 399 $). Économisez maintenant.
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
3 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Customer Analysis
- Catégorie : Marketing Psychology
- Catégorie : Sales Presentation
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Overcoming Objections
- Catégorie : Negotiation
- Catégorie : Personalized Service
- Catégorie : Account Management
- Catégorie : Contract Negotiation
- Catégorie : Closing (Sales)
- Catégorie : Upselling
- Catégorie : Customer Retention
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Virtual Teams
- Catégorie : Regional Sales
- Catégorie : Customer Relationship Management
- Catégorie : Consumer Behaviour
- Catégorie : Customer Relationship Building
- Catégorie : Cross-Channel Marketing
- Catégorie : Price Negotiation
Détails à connaître
Certificat partageable
Ajouter à votre profil LinkedIn
Récemment mis à jour !
décembre 2025
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Il y a 3 modules dans ce cours
Become the closer top clients remember. In this module, you’ll master the psychology, frameworks, and digital techniques that set elite closers apart. Learn how to recognize and act on buying signals, orchestrate seamless multi-channel strategies, and confidently guide decisions to the finish line—across in-person and virtual touchpoints. You’ll gain the confidence to close even the most complex deals by leveraging video proposals, digital contracts, and real-time engagement signals. Discover how to create urgency without pressure, ensuring both speed and trust. Step up and become the closer your team and clients depend on.
Inclus
9 vidéos2 lectures2 devoirs
Turn deal blockers into stepping stones for success. In this module, you’ll master research-driven objection handling and sophisticated negotiation skills—key to closing complex, high-value sales. Learn to systematically reframe resistance, run insightful win-loss reviews, and guide teams under pressure to create durable, win-win outcomes. Harness cultural fluency and digital negotiation platforms to navigate multi-stakeholder deals with confidence, adapting your approach for maximum credibility and value. Step into final-stage conversations as the trusted advisor buyers want and the closer your organization needs.
Inclus
7 vidéos2 lectures2 devoirs
Closing the deal is just the beginning—true sales mastery lies in creating lasting client relationships that drive referrals, renewals, and expansion. In this module, you’ll learn to transform new customers into loyal advocates through systematic post-sale follow-ups, seamless collaboration with customer success, and strategic, data-driven account management. Unlock the frameworks and digital tools that empower you to identify growth opportunities, rapidly resolve issues, and build trust across enterprise and SME accounts. Ensure every deal delivers value—long after the contract is signed.
Inclus
8 vidéos2 lectures2 devoirs
Instructeur
Offert par
En savoir plus sur Leadership and Management
Statut : Essai gratuit
Statut : Essai gratuitLearnQuest
Statut : Essai gratuitLearnQuest
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Foire Aux Questions
To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.
Plus de questions
Aide financière disponible,
¹ Certains travaux de ce cours sont notés par l'IA. Pour ces travaux, vos Données internes seront utilisées conformément à Notification de confidentialité de Coursera.