Saviez-vous que les entreprises dont les territoires de vente sont bien définis peuvent voir leur productivité commerciale globale augmenter de 30 % ? Ce cours de courte durée a été créé pour aider les professionnels de la vente et les managers à maîtriser la gestion des territoires de vente et à tirer parti des technologies de vente pour améliorer les performances. A l'issue de ce cours, vous serez en mesure de cartographier et de gérer stratégiquement les territoires de vente, de comprendre et de répondre aux besoins des clients grâce à la vente consultative, et d'utiliser les derniers outils de CRM et d'analyse pour améliorer l'efficacité de votre travail de vente. Ces compétences sont essentielles pour tout professionnel de la vente qui cherche à augmenter l'efficacité et la productivité immédiatement dans leur rôle. Plus précisément, dans ce cours de 2 heures, vous apprendrez à évaluer et à planifier stratégiquement les territoires de vente, à appliquer des techniques de vente B2B avancées pour un meilleur engagement des clients, et à maîtriser les outils technologiques qui stimulent la performance des ventes. Ce projet est unique car il intègre la gestion pratique des territoires avec des stratégies de vente avancées et l'utilisation de la technologie, fournissant une approche holistique des défis modernes de la vente. Pour réussir dans ce projet, vous devrez avoir une compréhension de base des principes de vente et un intérêt marqué pour l'utilisation de la technologie afin de résoudre des problèmes de vente complexes.