L'IA générale redéfinit rapidement la négociation. Non pas en remplaçant les négociateurs, mais en transformant la préparation, l'analyse et la dynamique concurrentielle. Dans cette formation, vous apprendrez à agir efficacement lors de négociations où les deux parties peuvent recourir à l'IA pour prendre l'avantage.

Vous découvrirez comment l’IA générique accélère la préparation, permettant une analyse plus approfondie de la contrepartie, la modélisation de scénarios et un positionnement plus précis. Vous apprendrez à reconnaître quand la partie adverse utilise l’IA et à adapter votre stratégie en conséquence. Le cours aborde également la manière de gérer les biais (les vôtres comme ceux introduits par l’IA !) et de conserver une certaine flexibilité au lieu de vous reposer excessivement sur des scénarios prédéfinis. Au-delà de la préparation, vous apprendrez à appliquer l’IA de nouvelle génération tout au long du cycle de vie de la négociation, y compris lors du débriefing, dans des situations multipartites complexes et pour le développement des compétences à long terme. Vous définirez également les limites éthiques et stratégiques de l’utilisation de l’IA dans des situations à enjeux élevés. Ce qui rend ce cours unique, c’est l’accent mis sur la négociation en tant que système concurrentiel façonné par l’IA. À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de négocier avec davantage de précision, de lucidité et d’adaptabilité dans un monde où l’IA occupe une place prépondérante.