Top enterprise sellers close 40% more deals at 23% higher margins than average performers, yet most sales professionals never receive formal negotiation training. This course transforms competent sellers into strategic negotiators who orchestrate complex, multi-stakeholder deals with confidence. Master the psychology of principled negotiation, learning to expand value rather than simply dividing it. Develop expertise in reading buying signals and applying the right closing technique for each situation, from assumptive to collaborative approaches. Build competitive intelligence capabilities that position you to win, while creating forecasts that accurately predict revenue and identify improvement opportunities. The course culminates in an Enterprise Sales Toolkit for manufacturing, complete with negotiation plans, closing playbooks, and battle cards that demonstrate your readiness for high-stakes deals. Graduate prepared to negotiate like a diplomat, close with confidence, and deliver predictable results.
Negotiation, Closing, and Account Success
La Fête du Travail commence avec plus de 70 $ d'économies sur Coursera Plus. Bénéficiez de 40 % de réduction pendant 3 mois.
Negotiation, Closing, and Account Success
Ce cours fait partie de Certificat Professionnel IBM Sales Representative
Instructeurs : Starweaver
Inclus avec En savoir plus
Expérience recommandée
Ce que vous apprendrez
Execute negotiation and closing strategies from preparation through post-close transition to secure favorable terms and account success.
Conduct market and competitive analysis to create battle cards and strategic positioning for competitive sales environments.
Analyze sales data to build forecasts, optimize KPIs, and create data-driven plans for continuous performance improvement.
Navigate multi-party and cross-cultural negotiations while integrating enterprise sales skills into a professional sales toolkit.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Enterprise Sales
- Catégorie : Negotiation
- Catégorie : Key Performance Indicators (KPIs)
- Catégorie : Cross-Functional Collaboration
- Catégorie : Competitive Intelligence
- Catégorie : Market Intelligence
- Catégorie : Performance Measurement
- Catégorie : Value Engineering
- Catégorie : Closing (Sales)
- Catégorie : Price Negotiation
- Catégorie : Sales Management
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Performance Analysis
- Catégorie : Value Propositions
- Catégorie : Performance Metric
- Catégorie : Selling Techniques
- Catégorie : Competitive Analysis
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Sales Pipelines
- Catégorie : Market Research
Détails à connaître
Ajouter à votre profil LinkedIn
août 2026
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise en Business Strategy
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable auprès de STARWEAVER
Il y a 4 modules dans ce cours
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.
Instructeurs
Offert par
En savoir plus sur Business Strategy
Coursera
LearnQuest
The Expert Academy
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Jennifer J.
Larry W.
Chaitanya A.
Foire Aux Questions
Plus de questions
Aide financière disponible,
¹ Certains travaux de ce cours sont notés par l'IA. Pour ces travaux, vos Données internes seront utilisées conformément à Notification de confidentialité de Coursera.