Ya hemos visto algunas técnicas para animarnos frente a la incertidumbre y avanzar hacia nuestros sueños y deseos. En este módulo, podrás conocer el plan de negocios, una metodología que te ayudará a evaluar el proyecto que tienes en mente: definir a quiénes les va a interesar lo que vas a proponer, dónde están, cómo se llega a ellos y cuáles serán los ingresos esperados por tu actividad; comprender y decidir cómo es la estructura que necesitas para lograr ese producto o servicio y cuáles serán los costos; y finalmente ver cuáles serán los resultados económicos y los impactos socioambientales.

¿Estás seguro de que hay actores interesados en tu propuesta y que pagarán por ello? Es hora de analizar profundamente qué es lo que vamos a proponer y a quién o a quiénes les interesará. ¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Cuáles son las necesidades de nuestros destinatarios? ¿Cómo las vamos a satisfacer y qué herramientas tenemos para investigarlo? ¿Y los condicionantes externos: la competencia, los sustitutos? ¿Sabemos la tendencia y madurez del mercado y cómo será el comportamiento futuro? ¿Cómo pronosticar nuestros ingresos?

Una vez que hemos analizado y decidido cómo será nuestra organización y recursos para construir la propuesta de valor que ofreceremos a los destinatarios de los cuales hemos conocido sus necesidades y frustraciones, estamos listos para calcular los ingresos producidos por las ventas de nuestros bienes y servicios. En este módulo, calcularemos los resultados esperados en esos escenarios futuros que hemos asumido y sobre los que hemos planteado una estrategia para el logro de nuestros objetivos. Además, veremos algunas sensibilidades a nuestros pronósticos: a las variables, a las propuestas de valor, a las oportunidades y amenazas, porque, una vez que hemos revisado todo, nos preguntaremos nuevamente si conocemos bien a nuestros destinatarios.