Dans cet aperçu complet des programmes de dons annuels, vous serez initié à la terminologie et aux concepts de base des dons annuels, ainsi qu'aux différents canaux de sollicitation et aux différents types de donateurs. Vous apprendrez à rédiger un appel par publipostage, à concevoir un appel par courrier électronique percutant et à élaborer un script pour la sollicitation téléphonique. Vous apprendrez à constituer un portefeuille de dons annuels et à maximiser l'impact des adhésions et des événements dans les campagnes annuelles. Vous terminerez le cours avec les connaissances et les compétences nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie de sollicitation multicanal qui permette d'atteindre les objectifs d'une campagne annuelle.

Ce cours fournira une vue d'ensemble du travail de développement des dons majeurs et principaux pour les étudiants qui cherchent à développer leurs expériences acquises dans la session d'introduction. Les participants comprendront la philosophie et les stratégies mises en œuvre dans le développement des dons majeurs, y compris l'identification des prospects, la manière d'engager initialement un donateur potentiel, le processus de culture et de gestion des mouvements, la rédaction d'une proposition efficace, la réalisation d'une demande réussie et la gestion continue des donateurs. Les étudiants mettront en pratique les compétences fondamentales en matière de développement de dons majeurs en élaborant leur propre stratégie de prospection, en produisant des documents essentiels pour soutenir le processus et en s'engageant dans des jeux de rôle pour simuler l'interaction avec les prospects et les donateurs.

Dans cet aperçu complet des dons planifiés, vous obtiendrez une introduction à la terminologie et aux concepts de base dans le domaine ainsi qu'un aperçu de chaque véhicule de dons planifiés. Vous apprendrez à identifier et à évaluer les donateurs potentiels, à reconnaître les avantages des dons planifiés pour vos donateurs, à faire correspondre les intérêts et les besoins d'un donateur avec les options de dons planifiés appropriées, et à structurer une sollicitation réussie. Vous comprendrez l'importance de l'administration des dons planifiés pour assurer la conformité avec les politiques et le respect des obligations envers le donateur. Vous mettrez en pratique vos connaissances en élaborant une stratégie de don en plusieurs étapes et une stratégie de marketing, en travaillant sur des études de cas, en créant des réseaux et en analysant les facteurs de réussite.