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Ventas entrantes

This course is part of Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate

Taught in Spanish

Rachel Sheldon

Instructor: Rachel Sheldon

Included with Coursera Plus

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Beginner level

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20 hours (approximately)
Flexible schedule
Learn at your own pace

What you'll learn

  • Cómo desarrollar una estrategia de ventas entrantes que utilice la venta social

  • Cómo identificar y conectar con clientes potenciales entrantes gracias a una secuencia de alcance

  • Cómo crear una presentación de ventas personalizada que responda a las preguntas de sus prospectos y los motive a avanzar con la compra

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17 quizzes

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There are 5 modules in this course

En la primera semana se le presentarán las ventas entrantes y la importancia de tener una estrategia de ventas entrantes. También aprenderá a definir y evaluar el recorrido del comprador para optimizar su estrategia de ventas.

What's included

9 videos5 readings2 quizzes2 discussion prompts

Esta semana echará un vistazo en profundidad a la primera fase de las ventas entrantes: Identificar. Aprenderá a crear un buyer persona para su prospecto ideal. También aprenderá cómo identificar y perfilar compradores activos y priorizar estos clientes potenciales. Completará el ejercicio Crear su perfil de cliente ideal, que es la primera parte del proyecto que entregará al final de este curso.

What's included

7 videos3 readings4 quizzes1 discussion prompt

En la tercera semana se centrará en la segunda fase de la estrategia de ventas entrantes: Conectar. Explorará cómo identificar diferentes puntos de conexión con sus clientes potenciales de ventas entrantes y cómo crear una secuencia de alcance. También aprenderá a usar la tecnología para ayudar en su proceso de divulgación. Completará la segunda parte de su proyecto final, Conectar con clientes potenciales a través del correo electrónico.

What's included

8 videos4 readings4 quizzes1 discussion prompt

Esta semana se sumergirá en la fase Explorar de ventas entrantes. Aprenderá a usar un marco de calificación para identificar los desafíos, metas, cronograma de un prospecto y más para determinar si su producto es adecuado para él. Aprenderá a usar estas calificaciones para motivar a su prospecto a participar de la venta. También completará el tercer ejercicio para su proyecto final, Use un marco de calificación para que los prospectos actúen.

What's included

7 videos7 readings5 quizzes2 discussion prompts

En la última semana explorará la fase final de la estrategia de ventas entrantes, Aconsejar. Aprenderá a crear una presentación de ventas personalizada que motivará y ayudará a su comprador a alcanzar sus objetivos. Terminará la semana completando su proyecto final, que consiste en los ejercicios que hizo durante las semanas anteriores, así como creando un ejemplo de una presentación de ventas personalizada.

What's included

8 videos7 readings2 quizzes1 peer review1 discussion prompt

Instructor

Rachel Sheldon
HubSpot Academy
8 Courses2,316 learners

Offered by

HubSpot Academy

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