Der Kurs „Fortgeschrittene Verkaufstechniken mit KI“ konzentriert sich auf fortgeschrittene Verkaufsmethoden, die durch KI-Tools ergänzt werden, um Kundenentscheidungen zu beeinflussen und die Verkaufskommunikation zu optimieren. Die Teilnehmer befassen sich mit KI-gestützten Verkaufstechniken, personalisierten Kommunikationsstrategien und strategischer Anpassung mithilfe von KI-Erkenntnissen. Der Schwerpunkt des Moduls liegt auf der Kombination von traditioneller Verkaufskompetenz mit KI-Fähigkeiten unter Wahrung authentischer Kundenbeziehungen und einer strategischen Positionierung.

Der Kurs „Vertriebspräsentationen und -demonstrationen“ konzentriert sich auf den Einsatz von KI-Tools zur Erstellung wirkungsvoller, personalisierter Vertriebspräsentationen unter Wahrung authentischer Kundenbeziehungen und professioneller Präsentationsstandards. Die Teilnehmer erlernen systematische, KI-gestützte Arbeitsabläufe zur Präsentationsentwicklung, die die Analyse von CRM-Daten, die Erstellung von Inhalten mit Copilot und die Optimierung des PowerPoint-Designs integrieren, um auf effiziente Weise überzeugende Geschäftsargumente zu erstellen. Das Modul legt den Schwerpunkt auf die anwendungsübergreifende Integration und zeigt, wie Inhalte in Copilot entworfen, in PowerPoint verfeinert, CRM-Erkenntnisse automatisch eingefügt und Folgekommunikation generiert werden können, während gleichzeitig kritische Bewertungsfähigkeiten entwickelt werden, um die Grenzen der KI zu erkennen und die Ergebnisse durch menschliches Fachwissen zu verbessern. Anhand praktischer Szenarien, wie beispielsweise der Fallstudie „Metro Finance“, lernen die Teilnehmer, die Effizienz der KI mit strategischem Denken, kultureller Sensibilität und Beziehungskompetenz in Einklang zu bringen, um letztendlich Präsentationen zu erstellen, die technologische Verbesserungen mit dem authentischen Engagement verbinden, das für den Vertriebserfolg in wettbewerbsintensiven Unternehmensumgebungen unerlässlich ist.

Der Kurs „Strategische Vorbereitung auf Vertriebsgespräche“ konzentriert sich auf die Entwicklung systematischer Ansätze zur umfassenden Vorbereitung von Vertriebsgesprächen unter Einsatz von KI-gestützten Recherche- und Planungsmethoden. Die Teilnehmer erlernen Techniken zur Datenerhebung aus verschiedenen Quellen, setzen KI-gestützte Analyse-Workflows um und erstellen umfassende Vorbereitungsunterlagen, die ein echtes Verständnis der potenziellen Kunden sowie strategische Einblicke demonstrieren. Das Modul legt den Schwerpunkt auf praktische Fähigkeiten zur Fehlerbehebung anhand von praxisnahen Szenarien, in denen die Lernenden gezielt Copilot-Workflow-Fehler erzeugen und beheben und so Fachwissen in den Bereichen Qualitätskontrolle und systematische Fehlererkennung aufbauen. Durch die Kombination traditioneller Recherchekompetenz mit KI-gestützten Verfahren entwickeln die Lernenden die Vorbereitungsdisziplinen, die routinemäßige Verkaufsgespräche in strategische Beratungsgespräche verwandeln. So schaffen sie Wettbewerbsvorteile durch ein überlegenes Verständnis der potenziellen Kunden und die Entwicklung authentischer Wertversprechen, die zu außergewöhnlichen Ergebnissen bei der Kundenansprache führen.