Advance your B2B sales skills by adopting consultative selling frameworks that drive trust and influence long-term buyers. This course focuses on core methodologies for uncovering customer needs, negotiating effectively, and personalizing every stage of the sales process for diverse markets. Through scenario-based learning and real-world projects, you’ll develop the confidence to engage C-suite officers, respond to RFPs, and craft winning presentations—laying the groundwork for impactful, scalable client partnerships in the US and India.
Consultative Selling and Buyer Engagement
Consultative Selling and Buyer Engagement
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung für Foundations of B2B Tech Sales
Dozent: LearnQuest Network
Bei enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Anfänger
Keine Vorkenntnisse erforderlich
2 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Sales Pipelines
- Kategorie: Technical Sales
- Kategorie: Verbal Communication Skills
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Performance Analysis
- Kategorie: Active Listening
- Kategorie: Proposal Development
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Oral Expression
- Kategorie: Specialized Sales
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Executive Presence
- Kategorie: Stakeholder Engagement
- Kategorie: Solution Sales Engineering
- Kategorie: Customer Relationship Management (CRM) Software
- Kategorie: Performance Metric
- Kategorie: Sales Presentations
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Enterprise Sales
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
Dezember 2025
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung für Foundations of B2B Tech Sales
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Establish yourself as a trusted advisor by mastering needs discovery, probing techniques, and consultative questioning. Learn to recognize implicit information, personalize solutions, and balance the expectations of buyers from varying cultural contexts. Apply these skills to streamline qualification processes and start building credibility from the very first touchpoint
Das ist alles enthalten
9 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
Go beyond basic pitching—learn to engage, influence, and win buy-in from varied stakeholders, including top-level executives. This module provides actionable strategies to manage long sales cycles, prepare for negotiations, and handle proposals and RFPs. Learn how to deliver persuasive presentations and break down technical content for decision-makers.
Das ist alles enthalten
7 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
In today’s complex B2B landscape, top sales professionals rarely work alone. “Collaborative Selling and Performance Metrics” equips you with the skills to align seamlessly with marketing, product, and technical teams—unlocking smoother sales cycles, stronger client relationships, and consistently higher performance. Through hands-on learning, you’ll master collaboration workflows, learn how to measure what matters, and use powerful analytics dashboards to drive your personal and team success. Whether you’re targeting rapid deal closures or long-term client loyalty, this module ensures you’re working smarter, not harder, alongside the people and metrics that matter most.
Das ist alles enthalten
8 Videos2 Lektüren2 Aufgaben
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Häufig gestellte Fragen
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