Warum sind Kunden bereit, für bestimmte Produkte, Marken und Erlebnisse mehr zu bezahlen als für andere? In diesem Modul untersuchen Sie die Zahlungsbereitschaft als zentralen Treiber der Wertschöpfung und des Wettbewerbsvorteils. Anhand von Auktionsdynamiken, Szenarien zum Kundenverhalten und strategischen Analysen werden Sie untersuchen, wie die Wahrnehmung von Qualität, Komfort, Identität und Wettbewerb die Kundenpräferenzen prägt – und warum das Verständnis der Zahlungsbereitschaft für effektive strategische Entscheidungen unerlässlich ist.

Warum schaffen manche Unternehmen mehr Wert als ihre Wettbewerber – selbst wenn sie ähnliche Produkte zu ähnlichen Preisen verkaufen? In diesem Modul beschäftigen Sie sich mit dem „Value Stick“, einem leistungsstarken Rahmenkonzept, um zu verstehen, wie Wert zwischen Kunden, Unternehmen, Lieferanten und Mitarbeitern geschaffen, geteilt und realisiert wird. Anhand des Turnarounds des Unternehmens Best Buy und der Erkenntnisse des ehemaligen CEO Hubert Joly werden Sie untersuchen, wie Unternehmen ihren Wettbewerbsvorteil stärken können, indem sie die Zahlungsbereitschaft erhöhen, Margen verbessern und Wert im gesamten Geschäftsökosystem schaffen.

Warum erzielen manche Unternehmen überdurchschnittliche Ergebnisse, ohne die höchsten Preise zu verlangen oder den gesamten von ihnen geschaffenen Wert für sich zu beanspruchen? In diesem Modul untersuchen Sie, wie Unternehmen durch Preisentscheidungen, Kundenmehreinkommen und Lieferantenbeziehungen Wert schaffen und teilen. Anhand von Beispielen von Best Buy und anderen führenden Unternehmen werden Sie untersuchen, wie effektive Preisstrategien, Wertverteilung und doppelter Vorteil die Wettbewerbsposition stärken und die langfristige Rentabilität steigern können.

Warum schneiden manche Unternehmen im Vergleich zu ihren Mitbewerbern durchweg besser ab? In diesem abschließenden Modul werden Sie die CORE-Konzepte des Kurses – darunter Wertschöpfung, Zahlungsbereitschaft, „Value Stick“ und Wertabschöpfung – zusammenführen, um zu untersuchen, wie Unternehmen Wettbewerbsvorteile aufbauen und aufrechterhalten. Im Rahmen eines abschließenden strategischen Dialogs wenden Sie diese Konzepte auf eine realistische geschäftliche Herausforderung an, bewerten Kompromisse und begründen Ihre Empfehlungen anhand der im Laufe des Kurses erarbeiteten Prinzipien.