In diesem Modul stellen wir Ihnen vor, wie Sie Unternehmen finden, an die Sie verkaufen können, was als Akquise bezeichnet wird. Wir befassen uns mit grundlegenden Techniken der Akquise über Google, soziale Medien, Networking-Events und passiver Akquise durch einfaches Inbound-Marketing für Verkäufer. Es gibt weitere Lektüre, um mehr über andere Taktiken der Akquise zu erfahren, Aktivitäten, die Sie durchführen können, und Beurteilungen, die Sie ablegen können.

In diesem Modul lernen Sie, wie Sie hochwertige, gut passende Interessenten herausfiltern. Dazu schreiben Sie effektive E-Mails, die Ihr Wertversprechen vermitteln, um Termine mit potenziellen Kunden zu vereinbaren. Wir haben weitere Lektüre und Ressourcen bereitgestellt, die Ihnen helfen, bessere E-Mails zu schreiben, sowie Aktivitäten, die Sie durchführen können, und Bewertungen, die Sie durchführen können.

In diesem Modul erfahren Sie, wie wichtig der Sondierungsanruf ist und wie Sie Ihre potenziellen Kunden durch Gespräche weiter qualifizieren können. Sie erhalten Skripte und Phrasen, die Ihnen helfen, den Anruf durchzuführen und die benötigten Informationen zu erhalten, während Sie eine Beziehung zu Ihren Interessenten aufbauen. In weiteren Lektüren erfahren Sie mehr über andere Prospecting-Taktiken, Aktivitäten, die Sie ausführen können, und Beurteilungen, die Sie durchführen können.

In diesem Modul haben Sie fast das Ende des Verkaufsprozesses erreicht und lernen, wie Sie mit Einwänden umgehen, verhandeln und das Geschäft abschließen. Sie lernen drei Abschlusstechniken und die Do's and Don'ts der Verhandlung kennen. Es gibt weitere Lektüre zu anderen Taktiken der Akquise, Aktivitäten, die Sie erledigen können, und Beurteilungen, die Sie durchführen können.