Technology, Influence & Sustained Success in Modern Sales

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Technology, Influence & Sustained Success in Modern Sales

Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Insight Selling“

Dozent: LearnQuest Network

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3 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

52 Bewertungen

Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

3 Stunden zu vervollständigen

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Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

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Was Sie lernen werden

Use CRM insights and automation to personalize outreach at scale.
Lead virtual presentations that influence multi-stakeholder groups.
Build post-sale relationships and improve performance using data.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Sales
Kategorie: Continuous Improvement Process
Kategorie: Performance Analysis
Kategorie: Sales Strategy
Kategorie: Sales Pipelines
Kategorie: Presentations
Kategorie: Sales Process
Kategorie: Customer Relationship Management
Kategorie: Performance Improvement
Kategorie: Customer Success Management
Kategorie: Relationship Management
Kategorie: Influencing
Kategorie: Selling Techniques
Kategorie: Sales Operations
Kategorie: Stakeholder Analysis
Kategorie: Sales Presentation
Kategorie: Meeting Facilitation
Kategorie: Customer Relationship Building

Werkzeuge, die Sie lernen werden

Kategorie: Customer Relationship Management (CRM) Software
Kategorie: Marketing Automation

Wichtige Details

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6 Zuweisungen¹

KI-bewertet siehe Haftungsausschluss

Unterrichtet in Englisch

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Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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In diesem Kurs gibt es 3 Module

Gain mastery over technology-enabled sales, personalized outreach at scale, and post-sale relationship management. This final course integrates advanced automation, virtual selling, insight-driven team presentations, consensus management, and continuous improvement strategies. Empower yourself to leverage next-generation buyer data and outperform in competitive, tech-centric landscapes.

Success in today’s fast-paced sales environment means maximizing technology without losing the personal touch buyers demand. In this module, you’ll master the digital systems—CRMs, automation platforms, and AI-powered analytics—that drive efficient, data-driven sales. Learn how to boost pipeline quality, optimize conversion, and deliver timely, relevant engagement at scale. Leave equipped to harness digital tools that free you from manual tasks, so you can focus on building real relationships and moving deals forward—faster and smarter than ever before.

Das ist alles enthalten

9 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

9 VideosInsgesamt 24 Minuten

Welcome to Digital Tools and Scalable Personalization2 Minuten
Digital Tools and Scalable Personalization2 Minuten
Integrating Advanced CRM Features to Boost Lead Quality and Conversion Rates4 Minuten
Utilizing AI-Driven Insights for Real-Time Pipeline Optimization3 Minuten
Automating Routine Tasks to Free Up Time for Strategic Selling3 Minuten
Designing Segmented Campaign Sequences Using Marketing Automation3 Minuten
Writing High-Conversion Emails and Outreach Scripts for Different Regions3 Minuten
Using Data and Behavior Triggers to Time Outreach for Maximum Impact3 Minuten
Ready to Influence the Buying Committee?2 Minuten

1 LektüreInsgesamt 5 Minuten

Action Story: Lost Leads and Last-Minute Pressure5 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 36 Minuten

Leveraging Sales Technology for Impact10 Minuten
Digital Tools and Scalable Personalization26 Minuten

Mastering virtual influence is essential in today’s group-driven sales landscape. In this module, you’ll learn how to command digital rooms, lead engaging virtual presentations, and build consensus in complex buying committees. Gain frameworks for interactive, insight-driven sessions and practical tools for mapping decision processes—turning every virtual meeting into an opportunity to move the entire group toward confident decision-making. Whether influencing global stakeholders or navigating remote group dynamics, you’ll emerge ready to win high-value deals in any hybrid sales environment.

Das ist alles enthalten

7 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

7 VideosInsgesamt 17 Minuten

Influencing Buying Committees Virtually2 Minuten
Structuring insight-driven presentations that engage virtual audiences.3 Minuten
Incorporating interactive tools and data visualizations for clarity.2 Minuten
Overcoming remote engagement barriers with participation techniques.3 Minuten
Map and Analyze Multi-Stakeholder Decision Processes for Virtual Influence3 Minuten
Facilitate Group Alignment Sessions to Resolve Conflicts2 Minuten
Use Influence Strategies to Move Committees Toward Close3 Minuten

1 LektüreInsgesamt 5 Minuten

Action Story: A High-Stakes Virtual Presentation on the Line5 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 36 Minuten

Coursera generated quiz10 Minuten
Influencing Buying Committees Virtually26 Minuten

Success in modern sales isn’t just about closing the initial deal—it’s about fostering long-term partnerships that drive value for both you and your clients. In this module, you’ll master advanced strategies for post-sale relationship management, from building success plans and capturing feedback to delivering tailored value-add initiatives that fuel loyalty and referrals. You’ll also learn to analyze your own performance data, set focused learning goals, and harness the power of peer-driven growth—ensuring you stay one step ahead in an ever-changing sales environment.

Das ist alles enthalten

8 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

8 VideosInsgesamt 18 Minuten

Sustaining Relationships and Continuous Improvement2 Minuten
Creating client success plans that encourage repeat business and referrals.3 Minuten
Conduct Proactive Health Checks and Feedback Sessions2 Minuten
Build Loyalty Through Tailored Value-Add Initiatives2 Minuten
Analyzing sales performance data to inform skill development.2 Minuten
Setting targeted learning goals for high-impact improvement areas.2 Minuten
Leveraging peer learning and professional communities for ongoing growth.2 Minuten
Your Playbook for Sustained Sales Success2 Minuten

1 LektüreInsgesamt 5 Minuten

Action Story: A Renewal at Risk5 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 36 Minuten

Post-Sale Relationship Management10 Minuten
Sustaining Relationships and Continuous Improvement26 Minuten

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Felipe M.

Lernender seit 2018

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Jennifer J.

Lernender seit 2020

„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

Larry W.

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