Consultative Selling and Buyer Engagement

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Consultative Selling and Buyer Engagement

Ce cours fait partie de Spécialisation "Foundations of B2B Tech Sales"

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Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Performance Measurement
Catégorie : Customer Engagement
Catégorie : Negotiation
Catégorie : Executive Presence
Catégorie : Sales
Catégorie : Sales Presentation
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Selling Techniques
Catégorie : B2B Sales
Catégorie : Sales Presentations
Catégorie : Sales Pipelines
Catégorie : Presentations
Catégorie : Performance Analysis
Catégorie : Consultative Approaches
Catégorie : Stakeholder Management
Catégorie : Performance Metric
Catégorie : Consultative Selling
Catégorie : Stakeholder Analysis
Catégorie : Sales Process
Catégorie : Stakeholder Engagement

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Advance your B2B sales skills by adopting consultative selling frameworks that drive trust and influence long-term buyers. This course focuses on core methodologies for uncovering customer needs, negotiating effectively, and personalizing every stage of the sales process for diverse markets. Through scenario-based learning and real-world projects, you’ll develop the confidence to engage C-suite officers, respond to RFPs, and craft winning presentations—laying the groundwork for impactful, scalable client partnerships in the US and India.

Establish yourself as a trusted advisor by mastering needs discovery, probing techniques, and consultative questioning. Learn to recognize implicit information, personalize solutions, and balance the expectations of buyers from varying cultural contexts. Apply these skills to streamline qualification processes and start building credibility from the very first touchpoint

Inclus

13 vidéos2 lectures2 devoirs

13 vidéosTotal 27 minutes

Welcome to Consultative Selling2 minutes
Consultative Discovery Excellence - Introduction1 minute
Expert Insights: Foundations of Sales Success3 minutes
Conduct effective discovery conversations2 minutes
Expert Insights: Insight Selling3 minutes
Distinguish surface-level from root-cause client needs2 minutes
Map buyer pain points to tailored solutions2 minutes
Leverage credibility-building tactics to overcome skepticism2 minutes
Expert Insights: Client First Selling2 minutes
Apply regional nuances to establish rapport2 minutes
Use digital touchpoints to sustain engagement2 minutes
Expert Insights: Core Sales Techniques and Customer Engagement3 minutes
From Consulting to Closing2 minutes

2 lecturesTotal 10 minutes

Action Story: When the Client’s “Problem” Isn’t the Real Problem5 minutes
Action Story: Winning Trust When the Buyer Doubts Your Intent5 minutes

2 devoirsTotal 36 minutes

Consultative Discovery Excellence26 minutes
Needs Assessment Mastery10 minutes

Go beyond basic pitching—learn to engage, influence, and win buy-in from varied stakeholders, including top-level executives. This module provides actionable strategies to manage long sales cycles, prepare for negotiations, and handle proposals and RFPs. Learn how to deliver persuasive presentations and break down technical content for decision-makers.

Inclus

9 vidéos2 lectures2 devoirs

9 vidéosTotal 17 minutes

Engage Stakeholders and Close Deals1 minute
Expert Insights: The Buying Cycle3 minutes
Structure high-impact presentations that align with executive priorities2 minutes
Apply stakeholder mapping frameworks to identify and prioritize key players2 minutes
Tailor communication to maximize clarity and buy-in1 minute
Expert Insights: Why Procurement Is the Real Deal Closer3 minutes
Maintain pipeline momentum with milestone tracking and follow-ups1 minute
Prepare and respond to RFPs with documentation1 minute
Forecast deal progression and mitigate potential stalls2 minutes

2 lecturesTotal 10 minutes

Action Story: Presenting to a Decision Maker Who Isn’t Impressed Yet5 minutes
Action Story: Regaining Momentum in a Stalled Sales Cycle5 minutes

2 devoirsTotal 36 minutes

Engage Stakeholders and Close Deals26 minutes
Untitled10 minutes

In today’s complex B2B landscape, top sales professionals rarely work alone. “Collaborative Selling and Performance Metrics” equips you with the skills to align seamlessly with marketing, product, and technical teams—unlocking smoother sales cycles, stronger client relationships, and consistently higher performance. Through hands-on learning, you’ll master collaboration workflows, learn how to measure what matters, and use powerful analytics dashboards to drive your personal and team success. Whether you’re targeting rapid deal closures or long-term client loyalty, this module ensures you’re working smarter, not harder, alongside the people and metrics that matter most.

Inclus

9 vidéos2 lectures2 devoirs

9 vidéosTotal 15 minutes

Collaborative Selling and Performance Metrics1 minute
Engage Product and Marketing Teams in Personalized Sales Campaigns1 minute
Resolve Internal Alignment Challenges to Accelerate Deal Closures1 minute
Monitor Information Flow for Seamless Buyer Hand-Offs2 minutes
Track and Interpret Key Performance Metrics for Continuous Improvement2 minutes
Integrate Analytics Tools to Monitor Client Engagement and Deal Stages1 minute
Benchmark Personal Progress Against Industry Averages1 minute
Expert Insights Unlocking Client Value3 minutes
Growth Strategies and Career Readiness1 minute

2 lecturesTotal 10 minutes

Action Story: When Internal Misalignment Threatens a Deal5 minutes
Action Story: Seeing the Problem Before the Pipeline Breaks5 minutes

2 devoirsTotal 36 minutes

Collaborative Selling and Performance Metrics26 minutes
Cross-Functional Teamwork10 minutes

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Sales Skills: Build Trust And Influence Buyers
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