Fundamentals of B2B Selling in Tech

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Fundamentals of B2B Selling in Tech

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Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Market Dynamics
Catégorie : Market Analysis
Catégorie : Sales Pipelines
Catégorie : B2B Sales
Catégorie : Communication Strategies
Catégorie : Communication
Catégorie : Sales Process
Catégorie : Overcoming Objections
Catégorie : Persuasive Communication
Catégorie : Value Propositions
Catégorie : Product Demonstration
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Prospecting and Qualification
Catégorie : Lead Generation
Catégorie : Market Research
Catégorie : Sales Development
Catégorie : Sales
Catégorie : Sales Prospecting
Catégorie : Technical Sales

Outils que vous découvrirez

Catégorie : Customer Relationship Management (CRM) Software

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Il y a 3 modules dans ce cours

Start your journey in B2B technology sales by mastering the essentials that power success in both established and emerging markets. This course demystifies the unique structures and opportunities within the tech B2B landscape, equipping you with the analytical and communication skills demanded by today's employers. You’ll discover how to identify the right customers, interpret market shifts, and leverage beginner-friendly digital tools, with a special focus on the realities of India and the USA. Expect highly actionable, time-tested frameworks designed to accelerate your confidence and job readiness from day one. Whether you're transitioning into sales, fresh out of university, or seeking a step up in your current role, these foundational modules will put you on the path to impact, faster.

Build a concrete understanding of what makes B2B technology markets unique. Dive into industry structure, value chains, customer profiles, and evolving buyer journeys. Analyze key differences between Indian and US markets, and learn to apply market segmentation and compliance awareness for effective prospecting. By module end, you will be prepared to research, assess, and prioritize growth markets for your company or team.

Inclus

10 vidéos1 lecture2 devoirs

10 vidéosTotal 20 minutes

Welcome to Fundamentals of B2B Selling in Tech3 minutes
Understanding B2B Tech Markets1 minute
Expert Insights: Foundations of Sales Success3 minutes
Mapping the technology sales landscape through industry analysis frameworks2 minutes
Identifying top growth sectors in Indian and US B2B markets using segmentation tools2 minutes
Interpreting industry trends and market disruptions with actionable analysis methods2 minutes
Analyzing the stages of the modern B2B buyer using journey mapping techniques2 minutes
Adapting to regional buyer behaviors and expectations through data-driven research1 minute
Evaluating the impact of digitalization on buyer decision-making with agile approaches2 minutes
From Understanding to Building3 minutes

1 lectureTotal 5 minutes

Action Story: Mapping the Chaos Before the Pitch5 minutes

2 devoirsTotal 35 minutes

Understanding B2B Tech Markets - Exam25 minutes
The B2B Tech Sales Ecosystem10 minutes

Develop practical skills to fill, manage, and nurture a beginner-friendly sales pipeline. Learn prospecting methods, utilization of CRM tools, time management strategies, and best practices for targeting high-quality leads. Experience hands-on exercises relevant to both start-ups and scaled tech enterprises, while developing a productive routine adaptable to hybrid workplace norms in India and the US.

Inclus

7 vidéos1 lecture2 devoirs

7 vidéosTotal 12 minutes

Building Your Sales Pipeline1 minute
Designing action plans for targeted prospecting by leveraging market research2 minutes
Qualifying leads efficiently with stakeholder mapping and needs assessment tools1 minute
Using compliance checklists to avoid common pitfalls in global tech prospecting2 minutes
Implementing CRM basics for organizing sales activities and tracking engagement2 minutes
Applying SMART goals and sales productivity tactics to hit targets consistently2 minutes
Maintaining outbound momentum with effective time-blocking and prioritization skills2 minutes

1 lectureTotal 5 minutes

Action Story: Sorting Signal from Noise in Prospecting5 minutes

2 devoirsTotal 36 minutes

Building Your Sales Pipeline - Exam26 minutes
Prospecting and Lead Qualification10 minutes

Unlock persuasive communication skills critical to B2B sales success. Practice drafting and delivering value-based messages, overcoming objections, and managing digital relationship building. Whether meeting virtually or in person, gain confidence to articulate product value and translate complex tech concepts for multiple stakeholders, reflecting cultural and organizational differences in both geography settings.

Inclus

8 vidéos1 lecture2 devoirs

8 vidéosTotal 15 minutes

Module introduction1 minute
Creating customer-centric value propositions using proven messaging frameworks2 minutes
Communicating complex product features in accessible language for diverse buyers2 minutes
Showcasing product differentiation with storytelling and contextualization skills2 minutes
Handling objections with empathy and data-supported responses2 minutes
Building rapport quickly in virtual meetings through icebreakers and engagement strategies2 minutes
Adapting tone and content to client personas in cross-cultural interactions2 minutes
From Communication to Engagement3 minutes

1 lectureTotal 5 minutes

Action Story: Turning Virtual Objections into Trust5 minutes

2 devoirsTotal 36 minutes

Effective Communication and Value Messaging - Exam26 minutes
Articulating Product Value10 minutes

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Statut : Essai gratuit
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Spécialisation
Statut : Essai gratuit
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Cours
Statut : Prévisualisation
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Fundamentals of Technology Sales
Cours
IBM
Introduction to Sales: Foundations for Success
Cours

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