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Learner Reviews & Feedback for Estrategia de precios by IE Business School

4.8
stars
175 ratings
64 reviews

About the Course

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

Top reviews

RL

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VA

Aug 31, 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

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1 - 25 of 63 Reviews for Estrategia de precios

By Raul L

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.

Gracias

By Sebastian M

Jul 25, 2019

Falta explicaciones más detalladas o material de soporte. Hay errores no corregidos en los videos y faltan ejercicios prácticos con su correspondiente resolución paso a paso. Por lo demás, el curso está bien para obtener conceptos generales

By Marta S

Jun 10, 2018

El curso va orientado a la fijación de precios en el cliente final.Yo buscaba cómo establecer estrategias de precios en el B2B, jugando con rappels, descuentos en factura, por logística... Cómo establecer precios a un cliente y a otro según la estrategia que se tenga. Esperaba más del curso.

By Abrahan M G L

Nov 04, 2018

Estupendo! Agradezco enormemente a Coursera y a IE por este curso tan completo e interesante sobre la fijación de precios de los productos. El maestro explica claramente cada tema, de una forma concreta y basada en ejemplos de la vida real. Las lecturas complementan el aprendizaje y las entrevistas y experimentos tienen una gran cantidad de información útil para comprender el tema. Sin duda, lo recomiendo. Muchas gracias.

By Christian C

Apr 16, 2020

Me gustó mucho la versatilidad del curso al mostrar explicación, videos, ejemplos. También el que haya compartido bibliografía.

Mi única observación a mejorar sería que consideraran a la hora de los exámenes que incluyen ejemplos que no habían sido bien explicados en los cursos.

By Javi A

Jan 25, 2018

Muy bueno, tanto el tema tratado como la forma de explicarlo. Muchas diapositivas que ayudan a la comprensión de los conceptos y varios ejercicios prácticos. De momento, el que más me ha gustado de la especialización.

By OSCAR D V F

Sep 08, 2019

El curso me ha parecido excelente. Cada vez que veia una lección podía garantizar que iba a aprender algo nuevo. El profesor me ha parecido extraordinario y presento las ideas y conceptos de manera clara y concisa.

By Tony G

Dec 09, 2018

Interesantes ejemplo y ejercicios prácticos, es clave entender para una are de precios como se comporta el consumidor y en el capitulo de psicología de precios nos ayuda a ir mas allá de los cálculos matemáticos

By Esteban A S

Jan 25, 2020

Excelente información, muy bien explicado, aunque el curso se enfoca principalmente en precios de productos, me ha ayudado a tener una noción más certera de cómo gestionar los precios de mis servicios creativos.

By Verónica E C A

Aug 31, 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

By Grover N

Sep 28, 2016

Uno de los mejores cursos que he seguido, para la estrategia de precios! Felicidades por el curso y espero que haya uno más a profundidad que de hecho me apunto!

By Carlos M D

Aug 06, 2017

Curso extraordinario. Programa muy bien desarrollado y con lecturas complementarias, ejercicios y ejemplos muy pertinentes y de excelente nivel.

By BRANDON J L R

Sep 10, 2018

exelente curso amplio mis conocimiento al momento de fijar precios asi como que aspectos considerar para sacar el mayor benefico del precio

By Edwin L

Sep 23, 2016

Excelente curo, muy buena experiencia y los módulos muy bien estructurado. El profesor encargado muy bueno y claro con sus explicaciones.

By Javier N

Sep 18, 2016

Explica de forma clara y con bastantes ejemplos la Estrategia de Precios. Me ha gustado la dinámica del curso y la forma de presentación.

By Daniel R

Aug 31, 2017

Excelente curso, me hubiese gustado tener un poco más de detalle en la elasticidad de precios y sus formulas. Muy recomendado el curso.

By Andreos P C

Jun 29, 2017

Muy buen curso! aprendes como fijar los precios de acuerdo a tus necesidades como empresa teniendo en cuenta varios factores.

By juan S M R

Apr 30, 2020

muy bueno, ya que este curso nos ayuda a comprender mejor los aspectos necesarios o básicos del precio en un mercado.

By Daniela R

Jul 29, 2017

Es un curso muy bueno. uno aprende mucho del manejo de precios y manejo de estrategia de promociones entreo otros.

By JUAN C P B

Aug 15, 2016

Muy buen curso, muy buen material de trabajo, los ejemplos son muy buenos y las entrevistas ayudan bastante.

By Ricardo O

Nov 07, 2017

Excelente curso. Muy bien explicado, complemente mi conocimiento de pricing desde el punto de vista de Mkt,

By Norma A

Aug 19, 2018

Me ha encantado las explicaciones y la manera en que transfiere la información y la hace interesante.

By Guillerma M F

Jul 13, 2017

Excelente curso, elaborado a un nivel de fácil comprensión .

Esperamos más cursos similares.

By Marisol A

Apr 11, 2018

Muy claro, práctico, la comunicación de ideas fue ordenada, me pareció un excelente curso.

By Gabriel A D R

Jul 15, 2019

Se tocaron temas muy importantes y que serán de mucha ayuda para toda la vida empresarial