IE Business School

Estrategia de precios

This course is part of Implementación del Marketing Mix Specialization

Taught in Spanish

Martin Boehm

Instructor: Martin Boehm

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Included with Coursera Plus

Course

Gain insight into a topic and learn the fundamentals

4.8

(357 reviews)

|

96%

Beginner level
No prior experience required
11 hours (approximately)
Flexible schedule
Learn at your own pace

What you'll learn

  • Conocer el enfoque de fijación de precios de un producto o servicio y tener en cuenta los efectos en la percepción de la calidad.

  • Aprenda a hacer una discriminación de precios en función de las características del cliente, la cantidad de artículos, los paquetes y sus versiones.

  • Descubrir la disposición a pagar o la respuesta al precio de los clientes mediante encuestas, experimentos y datos de mercado.

  • Calcular la elasticidad-precio de un determinado producto o servicio y averiguar cuál es su precio óptimo.

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See how employees at top companies are mastering in-demand skills

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  • Learn new concepts from industry experts
  • Gain a foundational understanding of a subject or tool
  • Develop job-relevant skills with hands-on projects
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There are 4 modules in this course

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios.

What's included

11 videos8 readings4 quizzes

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo.

What's included

5 videos4 readings2 quizzes

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo.

What's included

9 videos6 readings2 quizzes

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.

What's included

9 videos4 readings1 quiz

Instructor

Instructor ratings
4.7 (60 ratings)
Martin Boehm
IE Business School
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Learner reviews

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357 reviews

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    82.07%

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  • 1 star

    1.40%

FP
4

Reviewed on Sep 30, 2017

RP
5

Reviewed on Jul 2, 2020

BR
5

Reviewed on Sep 9, 2018

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