About this Course
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Skills you will gain

MarketingPricing StrategiesBusiness StrategyPricingStrategic Management
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Syllabus - What you will learn from this course

Week
1
Hours to complete
2 hours to complete

La fijación de precios y la curva de la demanda

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios....
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10 videos (Total 52 min), 6 readings, 4 quizzes
Video10 videos
1.1 La importancia de la estrategia de precios6m
1.2 Complejidad de la fijación de precios5m
1.3. Enfoques de fijación de precios2m
1.4. Fijación de precios basada en los costes5m
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2m
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5m
1.7. Elasticidad de los precios7m
1.8. Precio óptimo3m
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer10m
Reading6 readings
El precio está mal10m
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10m
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10m
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10m
Elasticidad precio de la demanda10m
Fijación de precios para productos nuevos10m
Quiz4 practice exercises
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios2m
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios6m
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo2m
Evaluación calificada del módulo 116m
Week
2
Hours to complete
2 hours to complete

Determinando la disposición a pagar

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo....
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6 videos (Total 27 min), 5 readings, 2 quizzes
Video6 videos
2.1. Estimación de la respuesta al precio2m
2.2. Información del mercado2m
2.3. Experimentos6m
2.4. Encuestas a expertos4m
2.5. Encuestas a consumidores9m
Reading5 readings
Link a la simulación "Pricing"10m
Cómo estimar la demanda y los beneficios10m
Un experimento de precios que salió mal10m
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10m
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10m
Quiz2 practice exercises
Cuestionario de práctica sobre experimentos2m
Evaluación calificada del módulo 212m
Week
3
Hours to complete
2 hours to complete

Discriminación de precios

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo....
Reading
9 videos (Total 60 min), 4 readings, 2 quizzes
Video9 videos
3.2. Tipos de discriminación de precios3m
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King11m
3.3. Versiones del producto8m
3.4. Paquetes de productos9m
3.5. Cantidad de compra9m
3.6. Identificación del comprador3m
3.7. Ubicación de la compra3m
3.8. Momento de compra6m
Reading4 readings
Diferenciación de precios10m
Pago por risa10m
¿Aumento del 1000% en el precio?10m
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10m
Quiz2 practice exercises
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos4m
Evaluación calificada del módulo 314m
Week
4
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1 hour to complete

La psicología de los precios

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....
Reading
9 videos (Total 39 min), 3 readings, 1 quiz
Video9 videos
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad2m
4.3. Anclaje de precios6m
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo3m
4.5. Teoría prospectiva5m
4.6. Terminaciones de precios4m
4.7. El disgusto de pagar8m
4.8. Resumen del curso3m
¿Listos para el marketing mix?m
Reading3 readings
Estrategias de precios basadas en la psicología10m
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10m
El disgusto de pagar, un ejemplo real10m
Quiz1 practice exercise
Evaluación calificada del módulo 418m

Instructor

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Martin Boehm

Professor of Marketing
Dean of IE Business School

About IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

About the Implementación del Marketing Mix Specialization

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
Implementación del Marketing Mix

Frequently Asked Questions

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

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