University of Michigan
Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)
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Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)

Taught in Spanish

184,187 already enrolled

Course

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George Siedel

Instructor: George Siedel

4.8

(2,605 reviews)

13 hours to complete
3 weeks at 4 hours a week
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There are 7 modules in this course

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso.

What's included

2 videos5 readings

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito.

What's included

10 videos4 readings

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos.

What's included

9 videos4 readings

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal.

What's included

6 videos3 readings

Este módulo se enfoca en el cumplimiento y la evaluación de su acuerdo. Si ambas parten cumplen con lo esperado, no hay ningún problema. Pero si no lo hacen, son importantes los procesos de resolución de conflictos que cubrimos en este módulo, especialmente la mediación y el arbitraje.

What's included

8 videos3 readings

Evalúe sus habilidades desarrolladas recientemente en este módulo con un amigo o un compañero participante del CEMA de otra parte del mundo.

What's included

8 videos5 readings

Una vez que haya completado exitosamente el examen final, habrá completado exitosamente el curso. El tiempo estimado para completar la evaluación es de 75 minutos. Puede volver a tomar la evaluación hasta estar seguro de entender estos conceptos.

What's included

2 readings1 quiz

Instructor

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4.9 (564 ratings)
George Siedel
University of Michigan
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SA
5

Reviewed on Nov 14, 2020

PD
5

Reviewed on Jul 15, 2020

SS
5

Reviewed on May 17, 2022

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