En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo. La presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación, que es el factor del tiempo y del ritmo, para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento.
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Syllabus - What you will learn from this course
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Introducción a los obstáculos en las negociaciones
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1 video (Total 3 min), 2 readings
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Las posiciones de los negociadores
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1 video (Total 9 min), 5 readings, 1 quiz
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Las fases y el tiempo de la negociación
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Obstáculos para la cooperación
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TOP REVIEWS FROM LOS OBSTÁCULOS Y LA CONDUCCIÓN EN LAS NEGOCIACIONES
by BSSep 1, 2020
Una excelente estructura de conocimientos. Mediante la degustación de ideas más fascinante jamás vista por la educación.
by FJJul 21, 2020
ExcelenteExcelente capacitación. Corta pero precisa, me será muy útil lo que aprendí.
by JMMay 10, 2020
Un gran curso. Excelente el Licenciado Fernando Guerra. Estoy en deuda con el , y con UNAM, no por algo la segunda mejor de Latinoamèrica. Muchas , muchas gracias en verdad
by JPAug 10, 2020
Muy buenas herramientas y conocimientos para manejar a lo largo de las negociaciones.
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