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Plan de Negocios

Universidad de Palermo

About this Course

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¿Cómo construir el escenario futuro en un mundo volátil, incierto, complejo y ambiguo en el cual se desarrollará un proyecto? ¿Cómo elaborar un plan estratégico para lograr los objetivos de un proyecto? ¿Cómo investigar las oportunidades que brinda el mercado y diseñar una propuesta de valor que sea apreciada por los destinatarios? ¿Cómo diseñar una organización adecuada para lograr los objetivos, medir sus impactos y sus riesgos? Estos son algunos de los interrogantes sobre los que trabajaremos en el curso.
Los objetivos son:  
• Asumir y gestionar la incertidumbre a futuro inherente de un proyecto.
• Comprender el rol del planeamiento estratégico en la gestión de proyectos.
• Internalizar la metodología plan de negocios y su vigencia.
• Reconocer al análisis externo como evaluación de oportunidades y amenazas.
• Reconocer el desarrollo de la propuesta de valor.
• Examinar los condicionantes del mercado.
• Planear los ingresos y su proyección a futuro.
• Elaborar un cuadro de resultados para calcular los resultados. 
• Realizar un análisis de sensibilidad de algunas variables. ¿Qué pasaría si…?

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Skills you will gain

evaluación de proyectos
Empresarismo
estrategia empresaria
plan de negocios

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Instructor

José Manuel Pano

Profesor

Facultad de Negocios

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1 Course

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Universidad de Palermo

La Universidad de Palermo es una universidad global ubicada en el corazón de Buenos Aires, Argentina, y reconocida como una de las universidades más innovadoras de América Latina. Ofrece carreras y programas en modalidad online, presencial y combinada. Su comunidad académica está compuesta por estudiantes que provienen de 51 países diferentes.

Es distinguida consistentemente en diferentes rankings internacionales: #1 en América Latina entre las universidades menores a 50 años. QS Top 50 under 50 2021. #1 en América Latina en el indicador de estudiantes internacionales. QS World University Ranking 2021 #1 en Argentina y top 5 en America Latina. QS Global MBA Rankings 2020 Top 3 en America Latina en Arts & Design. QS World University Ranking, by Subject 2020. www.palermo.edu

Syllabus - What you will learn from this course

Week1

Week 1

4 hours to complete

Proyectar hacia el futuro

¡Esta semana estará dedicada a que concretes tus deseos! Cuando queremos llevar adelante un deseo, una aspiración o un proyecto, lo imaginamos cuando está terminado, ya funcionando. Sin embargo, para lograrlo, debemos hacer cosas, esto es, acciones que debemos llevar a cabo de aquí en adelante. Para eso, mientras llevamos a cabo las actividades que nos conducirán al objetivo, necesitamos asumir qué sucederá en el futuro. Hacemos supuestos y describimos acerca de cómo será su comportamiento para recorrer ese camino hacia el éxito. Sin embargo, esas predicciones no dejan de tener tan solo una probabilidad de ocurrencia. Durante esta semana, te brindaremos algunas herramientas para manejar la incertidumbre, medir los riesgos en la toma de decisiones y trazar un plan de acción, una estrategia para lograr el objetivo, teniendo en cuenta puntos de referencia para saber si el escenario que diseñaste está cambiando y qué hacer con ello.

4 hours to complete

6 videos (Total 47 min), 6 readings, 4 quizzes

6 videos

Bienvenida al curso4mLa decisión de emprender 3mDiseño de futuros y mundo VUCA3mObjetivos de desarrollo sostenible7mEntrevista Rodolfo Tarraubella - Parte I15mEntrevista Rodolfo Tarraubella - Parte II12m

6 readings

Bienvenida5mMetodología y evaluación del curso5mFases del proceso decisorio10mPlaneamiento estratégico10mImpacto de las 4.0 en el diseño de futuros10mLa rana hervida y las empresas en "transformación" digital5m

4 practice exercises

Quiz formativo: Incertidumbre y decisiones20mQuiz formativo: Diseño de futuro y tecnologías 4.020mQuiz formativo: El impacto socioambiental en los negocios20mQuiz sumativo: Proyectar hacia el futuro30m

Week2

Week 2

3 hours to complete

Plan de negocios

Ya hemos visto algunas técnicas para animarnos frente a la incertidumbre y avanzar hacia nuestros sueños y deseos. En este módulo, podrás conocer el plan de negocios, una metodología que te ayudará a evaluar el proyecto que tienes en mente: definir a quiénes les va a interesar lo que vas a proponer, dónde están, cómo se llega a ellos y cuáles serán los ingresos esperados por tu actividad; comprender y decidir cómo es la estructura que necesitas para lograr ese producto o servicio y cuáles serán los costos; y finalmente ver cuáles serán los resultados económicos y los impactos socioambientales.

3 hours to complete

7 videos (Total 55 min), 4 readings, 4 quizzes

7 videos

Introducción a la segunda semana1mRazones para elaborar un plan de negocios5mComponentes de un plan de negocios6mEl proceso de creación de valor3mEvolución de las estructuras organizativas4mEntrevista Alejandra Curciarello - Parte I17mEntrevista Alejandra Curciarello - Parte II15m

4 readings

Metodología plan de negocios10mEl rol de la evaluación. Preguntas clave5mComponentes del análisis organizacional10mMetodologías ágiles10m

4 practice exercises

Quiz formativo: Metodología plan de negocios20mQuiz formativo: Componentes de un plan de negocios20mQuiz formativo: Análisis y evolución de las organizaciones políticas de género20mQuiz sumativo: Plan de negocios30m

Week3

Week 3

4 hours to complete

Destinatario

¿Estás seguro de que hay actores interesados en tu propuesta y que pagarán por ello? Es hora de analizar profundamente qué es lo que vamos a proponer y a quién o a quiénes les interesará. ¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Cuáles son las necesidades de nuestros destinatarios? ¿Cómo las vamos a satisfacer y qué herramientas tenemos para investigarlo? ¿Y los condicionantes externos: la competencia, los sustitutos? ¿Sabemos la tendencia y madurez del mercado y cómo será el comportamiento futuro? ¿Cómo pronosticar nuestros ingresos?

4 hours to complete

5 videos (Total 38 min), 4 readings, 3 quizzes

5 videos

Introducción a la tercera semana2mHerramientas para la investigación3mMarketing emocional. Los insights4mEntrevista Gustavo Lohfeldt - Parte I15mEntrevista Gustavo Lohfeldt - Parte II12m

4 readings

Alcance de lo externo10mAnálisis de mercado: ingresos = p x Q10mPropuesta de valor10mEmprendimientos con propósito10m

3 practice exercises

Quiz formativo: Mercado e ingresos. Construyendo la propuesta de valor20mQuiz formativo: Emprendimientos, emociones y propósito20mQuiz sumativo: Destinatario30m

Week4

Week 4

2 hours to complete

Análisis económico-financiero. Sensibilidad

Una vez que hemos analizado y decidido cómo será nuestra organización y recursos para construir la propuesta de valor que ofreceremos a los destinatarios de los cuales hemos conocido sus necesidades y frustraciones, estamos listos para calcular los ingresos producidos por las ventas de nuestros bienes y servicios. En este módulo, calcularemos los resultados esperados en esos escenarios futuros que hemos asumido y sobre los que hemos planteado una estrategia para el logro de nuestros objetivos. Además, veremos algunas sensibilidades a nuestros pronósticos: a las variables, a las propuestas de valor, a las oportunidades y amenazas, porque, una vez que hemos revisado todo, nos preguntaremos nuevamente si conocemos bien a nuestros destinatarios.

2 hours to complete

5 videos (Total 18 min), 2 readings, 4 quizzes

5 videos

Introducción a la cuarta semana1mEl cuadro de resultados en el plan de negocios3mCuadro de resultados proyectado3mOperatividad de la matriz FODA4mLos Reyes Magos4m

2 readings

Plan de inversiones10mVariables críticas y análisis de sensibilidad10m

4 practice exercises

Quiz formativo: Haciendo las cuentas del negocio20mQuiz formativo: ¿Qué pasa si algo cambia?20mQuiz sumativo: Análisis económico-financiero. Sensibilidad30mQuiz sumativo: Evaluación final del curso30m

Frequently Asked Questions

When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
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