Der erste Kurs in der Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design, zielt darauf ab, Lernende in eine Vielzahl von Verkaufsmethoden einzuführen. Die Kursteilnehmer erwerben Kenntnisse über die Schritte der strategischen Planung und des Vertriebsmanagements, die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters, die Arten von Vertriebsoperationen, eine Zusammenfassung des persönlichen Verkaufsprozesses und das Konzept eines Buying Centers.
Account Management & Außendienstgestaltung
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Account Management & Außendienstgestaltung
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Verkaufstätigkeit/Management“
Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.
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Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Einkaufen
- Kategorie: Verkaufstechniken
- Kategorie: Unternehmensstrategie
- Kategorie: Vertrieb
- Kategorie: Vertriebsinnendienst
- Kategorie: Verkaufsstrategie
- Kategorie: Allgemeine Verkaufspraktiken
- Kategorie: Verkaufstraining
- Kategorie: Außendienst
- Kategorie: Zielsetzung
- Kategorie: Rekrutierung
- Kategorie: Vertriebsmanagement
- Kategorie: Vergütungsmanagement
- Kategorie: Verkaufsprozess
- Kategorie: Strategische Planung
- Kategorie: Kontoführung
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Unterrichtet in Englisch
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Felipe M.
Lernender seit 2018
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Jennifer J.
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Larry W.
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M
Geprüft am 29. Jan. 2019
It was great to join this course, great content and great teachers. Thank you #Coursera & #WVU ✨
AJ
Geprüft am 16. März 2021
Great course only issue is you really have to chase others to review your assignments and it get really annoying.. it can take sometime before you even get noticed. :(
G
Geprüft am 18. März 2019
This course gave me a better understanding of what a sales force manager does and the expectations of a manager / director.
Häufig gestellte Fragen
Weitere Fragen
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